O mundo das vendas é tão cruel quanto o mundo da selva - todos aqui lutam por um comprador até a última gota de seus nervos. No entanto, existem pequenos truques e truques que podem ajudá-lo a levar suas vendas a um nível totalmente novo. Se você também trabalha com vendas e quer subir de nível de alguma forma, talvez algumas dicas possam ajudá-lo.
Instruções
Passo 1
Domine a técnica de "vendas catch-up" (ou, como também é chamada, venda cruzada). Consiste no facto de, imediatamente após a concretização de uma venda, oferecer ao comprador uma outra compra. Vender algo para uma pessoa que já comprou algo de você é muito mais fácil. Para isso, imediatamente após fazer a compra, recomende outro produto ao cliente. As estatísticas dizem que quinze a trinta compradores concordam em comprar um produto adicional. Esse sistema é usado, por exemplo, no McDonald's - observe que na hora de comprar, por exemplo, batatas, você será perguntado: “O que você vai beber? Você gostaria de um pouco de molho para as batatas?"
Passo 2
Adicione presentes e bônus ao seu produto. Eles sempre atraem clientes - porque pensam que estão fazendo uma compra com lucro. Na verdade, você pode aumentar o preço do produto principal exatamente pelo valor do presente e do bônus, ou até mais. Ao mesmo tempo, a mercadoria ainda será comprada, porque o comprador sentirá que é lucrativa. Muito raramente, um comprador pode estimar realisticamente o valor de um produto. Lembre-se de que os compradores não são muito ativos em seguir todos os tipos de ofertas especiais por conta própria; portanto, além da publicidade, informe-os diretamente no momento da compra.
etapa 3
Venda mercadorias em prestações. Mas isso, é claro, deve ser feito com sabedoria. Marque na etiqueta de preço não o preço total do produto, mas aquele que ele terá que pagar todo mês. Afinal, o preço é de "apenas 1000 rublos por mês!" muito mais atraente do que "12.000 rublos". Em um nível subconsciente, o comprador perceberá o produto muito mais barato do que realmente é. Você nem precisa fazer nenhum markup adicional - a possibilidade de parcelar vai atrair muitos compradores, e se eles pagarem no prazo, você só vai se beneficiar com isso.
Passo 4
Aplique a fórmula, que se chama "Fórmula 997" entre os profissionais. Mais frequentemente, essa fórmula é "999". Ou seja, com essa fórmula, em vez de mil, você indica o preço "999" ou "997". Em um nível subconsciente, esse preço é percebido como mais baixo, embora seja improvável que a perda de um ou dois rublos o prejudique. Pelo contrário, atrairá mais compradores.
