A competição no varejo é intensa. Os fabricantes de produtos estão competindo pelo melhor espaço nas prateleiras, mais espaço no chão e melhor design de ponto de venda. De vez em quando, vários truques são inventados para "forçar" o cliente a fazer o máximo de compras possível.
Instruções
Passo 1
Aqueles que inventam "movimentos" para vender melhor os produtos são chamados de merchandisers. Essa palavra vem do inglês "merchandising" e significa um componente da indústria de marketing que desenvolve métodos de venda de mercadorias em uma loja.
Passo 2
Ao colocar mercadorias, deve-se levar em consideração o princípio de merchandising denominado "Ponto Focal". Coloque o produto no foco da atenção do cliente - no centro da vitrine com uma ligeira mudança para a direita. Se você está vendendo em supermercados, onde o espaço é grande, é melhor zonear o espaço de varejo usando o princípio de “loja na loja”.
etapa 3
Não se esqueça da regra chamada "Movimento dos olhos". O movimento típico dos olhos do comprador também não passou despercebido pelos merchandisers: primeiro, o olhar se dirige para o canto superior direito, depois se move em zigue-zague da direita para a esquerda e também de cima para baixo. Use este padrão ao preparar produtos.
Passo 4
Use o renomado item de merchandising de Percepção Visual. O comprador está pronto para uma percepção mais consciente da informação em um espaço a 30º do ponto em que seu olhar está focado. Se o seu objetivo é ocupar uma posição dominante visual na vitrine, então é necessário preencher o local com produtos que ultrapassem esses 30º.
Etapa 5
Use a técnica Reverse Clock. A esmagadora maioria dos compradores são destros, portanto, eles se movem ao redor da loja no sentido anti-horário, passando ao longo de seu perímetro externo. Dessa forma, cerca de 90% dos consumidores evitam o pregão e apenas 10% se encontram imediatamente no centro da loja. Coloque seus produtos na área de movimento da grande maioria dos clientes - ao longo do perímetro.
Etapa 6
Aplique a regra chamada Triângulo Dourado. Sua essência é a seguinte: quanto maior a área entre a entrada, o caixa e o produto mais procurado, maior o volume de vendas. O comprador entrará no corredor e buscará as mercadorias de que precisa, por exemplo, pão, pelo caminho será obrigado a se familiarizar com outros produtos e, provavelmente, fará mais compras.
