O salário de um gerente de vendas depende de suas habilidades diplomáticas e capacidade de encontrar novos clientes. Às vezes, até um vendedor experiente tem dificuldade em encontrar novos clientes.
É necessário
- - análise do mercado dos anunciantes e seu interesse pela publicidade;
- - análise do trabalho dos concorrentes nos últimos meses;
- - dados sobre empresas jovens que entraram no mercado no último ano.
Instruções
Passo 1
Pesquise o mercado em busca de anunciantes em potencial que possam estar interessados em anunciar. Freqüentemente, os gerentes não pesquisam suficientemente o setor em que trabalham, por isso as empresas que têm uma pequena rotatividade são ignoradas. Mas, como mostra a experiência, é a venda dos pacotes de publicidade mais orçamentários que gera até metade dos lucros de cada empresa de publicidade.
Passo 2
Potencialize a base de clientes de seus colegas no caso de a empresa empregar uma equipe de gerentes de vendas. Este método permite a troca de clientes com um funcionário que, por razões desconhecidas, se recusa a fazer contato. No negócio de publicidade, a impressão que o gerente causou em um anunciante em potencial muitas vezes desempenha um papel importante. Na maioria das vezes, antipatia pessoal, associações desagradáveis com a imagem do gerente ou um conhecido fracassado desempenham um papel decisivo. A transferência de um cliente potencial será benéfica não só para o gestor, mas também para a empresa como um todo. Dessa forma, a área comercial demonstrará lealdade e interesse pelo anunciante.
etapa 3
Conduza uma análise da concorrência se você não realizar tal monitoramento mensalmente. Anote os nomes de todos os novos anunciantes, bem como daqueles que se recusaram a cooperar com sua empresa, preferindo uma organização competitiva a ela. Imagine o que levou o anunciante a rejeitar sua oferta e quais benefícios ela atraiu dos concorrentes. Se você chegou à conclusão de que o principal problema não depende do seu trabalho: impressão de baixa qualidade e baixa circulação (para publicações de publicidade impressa) ou baixo tráfego na área onde os banners estão localizados (para empresas de publicidade outdoor), traga isso problema em uma reunião ou relatar os resultados da análise ao supervisor imediato.
