Você passou com sucesso todas as fases da entrevista e recebeu o cargo de gerente de vendas. Pergunte ao seu chefe se há uma lista de clientes em potencial. Nesse caso, a tarefa é simplificada. Mas, muito provavelmente, você será solicitado a criar sua própria base de clientes. Por onde começar?
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, defina o leque de empresas que podem estar interessadas no seu produto ou serviço. Os critérios de seleção possíveis são indústria, número de funcionários, localização, faturamento anual, presença de filiais. Descreva todos os sinais em ordem decrescente de importância.
Passo 2
Selecione as fontes de formação da base de clientes. Podem ser listas telefônicas e industriais de empresas, publicações de publicidade e mapas eletrônicos. Use ativamente os recursos da Internet: navegue por catálogos de organizações, participe de fóruns temáticos onde seus clientes em potencial se comunicam. Rastreie informações sobre licitações e ordens do governo. Via de regra, é postado em sites de órgãos governamentais e grandes empresas.
etapa 3
Participe de seminários, conferências, exposições. Antes do início do evento, tente saber com os organizadores quem pretende participar - desta forma, pode obter antecipadamente informações sobre potenciais clientes. Compre cartões de visita suficientes, faça um crachá, prepare uma oferta especial. Se houver a oportunidade de fazer uma apresentação ou participar de uma mesa redonda - ótimo! Sua tarefa é se dar a conhecer ao maior número de pessoas possível.
Passo 4
Torne-se membro de clubes que reúnem representantes de diversas organizações, unidas por interesses profissionais comuns. Por exemplo, se você vende software - entre para um clube de profissionais de TI, anuncie - procure onde os profissionais de marketing se reúnem.
Etapa 5
Siga as recomendações de seus clientes. Após o fechamento do negócio, peça ao cliente para aconselhar novos clientes - talvez seus vizinhos ou amigos queiram usar o seu serviço? Dê um desconto ou um pequeno presente como forma de agradecimento.
Etapa 6
Conhecidos também podem se tornar seus clientes. Conte para o máximo de pessoas possível sobre o que você está fazendo agora. Escreva sobre ele em redes sociais, blogs e fóruns.
