As fontes usuais de informação nem sempre contêm dados sobre os melhores leads. Esta situação ocorre frequentemente no campo do atacado. Os pequenos atacadistas que atendem ao varejo não são anunciados em lugar nenhum. Eles próprios encontram fornecedores e comunicam-se ativamente com os seus clientes. Existe uma forma de "guerrilha" de chegar a esses atacadistas para começar a enviar seu produto para eles.
Instruções
Passo 1
Dê o máximo de respostas possível à pergunta sobre quem seus clientes em potencial atendem. Por exemplo, sua empresa vende doces a granel, mas não diretamente no varejo, mas por meio de pequenos atacadistas. Então, a quem esses atacadistas atendem? Quanto mais respostas você encontrar, mais rápido alcançará seus clientes em potencial.
Passo 2
Marque encontros com canais de vendas promissores. Os canais de distribuição podem incluir lojas de varejo, escolas, cantinas comerciais e outros pontos de venda. Afinal, é a eles que seus atacadistas entregam. O varejo é mais fácil de encontrar do que o atacado. Portanto, vá para o varejo, marque consulta com quem faz compras. Você está interessado em diretores, vendedores seniores e outros cargos. O principal é que eles se comuniquem com seus fornecedores.
etapa 3
Liste seus clientes potenciais. Você terá essa lista quando fizer uma pergunta nos canais de distribuição - quem os fornece? Para se comunicar com você, você pode explicar a situação da seguinte maneira. Você traz as mercadorias que eles precisam para a cidade, mas não trabalha com varejo, porque seus volumes são muito grandes. Mas se eles aconselharem seus bons fornecedores, eles poderão receber suas mercadorias por meio deles. Ao mesmo tempo, você descobrirá quem entrega mais mercadorias em pontos de venda específicos.
Passo 4
Verifique quem na lista não é cliente da sua empresa. A lista que você recebeu precisa ser melhor elaborada. Sua empresa já está trabalhando com alguns atacadistas e você não tem nada para fazer lá. E alguns dos atacadistas ficaram fora do escopo de sua empresa. Converse com seu chefe - por que você não trabalha com eles? Talvez a relação tenha se rompido e seja melhor não renová-la. Em qualquer caso, você deve conhecer a história do relacionamento antes de ir para lá.
Etapa 5
Repita todas as etapas desde o início, faça-o continuamente. O primeiro passo é o mais importante. Se você não o perder de vista, um dia poderá, de forma inesperada, para todos em sua empresa alcançar bons clientes.
