A posição de gerente de vendas é uma das vagas de emprego mais comuns do mercado. No entanto, não existem condições de trabalho e salários uniformes nesta área. Um representante desta profissão pode ganhar muito pouco e não ter perspectivas de carreira, ou pode fazer uma fortuna e garantir o futuro.
Instruções
Passo 1
Escolha uma empresa onde o crescimento na carreira seja teoricamente possível. Em uma organização pequena, é difícil crescer mais do que se tornar um chefe de departamento. Em grandes corporações, você pode esperar perspectivas completamente diferentes, a menos, é claro, que não planeje dedicar toda a sua vida apenas às vendas. Por exemplo, é muito lucrativo conseguir um emprego em uma empresa - distribuidores de marcas conhecidas. Se estivermos falando de uma marca com um nome federal ou mundial, um escritório de representação em uma determinada região abre não apenas departamentos de vendas, mas também outras divisões relacionadas a desenvolvimento, marketing e finanças. Você deve entender claramente onde deseja crescer ainda mais e se será possível em uma empresa específica realizar suas ambições de carreira.
Passo 2
Ao se candidatar a um emprego, comece pelos produtos com os quais você terá que trabalhar. Acredita-se que um bom gerente pode vender qualquer coisa. Mas se você ainda não se considera um gênio de vendas, é melhor escolher inicialmente uma área com mais produtos em demanda para os quais a demanda já foi formada. Podem ser concessionárias de automóveis que vendem marcas comuns ou lojas de eletrodomésticos e eletrônicos. Essas compras são feitas por pessoas de acordo com suas necessidades, então você não precisa se preocupar com o fluxo de clientes. No entanto, você terá diferentes condições de trabalho e tarefas. Você precisará manter um plano de vendas, tentar aumentar o valor total do cheque oferecendo produtos relacionados, livrar-se de itens não reclamados e muito mais. É aqui que suas habilidades de persuasão, a capacidade de trabalhar com o cliente e identificar suas necessidades e um conhecimento profundo dos produtos se tornam úteis.
etapa 3
Examine as condições de pagamento. Freqüentemente, há situações em que um emprego em potencial parece objetivamente lucrativo: produtos excelentes, perspectivas de carreira, grandes volumes de vendas. No entanto, isso não significa que você terá ganhos reais significativos. Por exemplo, um empregador pode definir metas de vendas muito altas e, se não forem atingidas, o dinheiro será deduzido do seu salário. A porcentagem em si pode ser muito pequena e, no final, você não receberá uma grande quantia de dinheiro em suas mãos. Tente obter informações de dentro, conversando com alguém que já trabalhou para esta empresa.
