A previsão dos volumes de vendas futuros permite construir as atividades atuais da empresa da forma mais favorável. Flutuações potenciais na demanda, mudanças nas condições de mercado e um aumento nos preços dos fornecedores - o impacto de todos esses fatores pode ser suavizado com antecedência se a previsão for abordada corretamente.
Instruções
Passo 1
Colete estatísticas de vendas por um período semelhante nos anos anteriores. Ele será usado como base para o cálculo.
Passo 2
Acompanhe todos os fatores que influenciaram a mudança nos volumes de vendas em períodos anteriores. Analise como os mesmos fatores operam no período atual. Talvez haja novas circunstâncias afetando as vendas.
etapa 3
Não se esqueça de considerar mudanças na estrutura de vendas de produtos A estrutura pode mudar devido à entrada em outro segmento de mercado, vendas sazonais, surgimento de produtos concorrentes no mercado, etc.
Passo 4
Calcule a variação percentual (crescimento positivo ou negativo) nas vendas de períodos anteriores. Idealmente, se você puder determinar por qual porcentagem o volume de vendas muda como resultado da ação de cada fator interno e externo.
Etapa 5
Analise a evolução das vendas no período anterior ao analisado. Com base nesses dados, preveja o número preliminar de vendas para o período desejado.
Etapa 6
Aumentar (ou diminuir) o indicador obtido devido ao impacto planejado de fatores influenciadores. Considere a sazonalidade das vendas dos diferentes produtos, possíveis mudanças na estrutura de vendas, crescimento ou redução da rede de distribuição e quaisquer outros impactos.
Etapa 7
Ajustar o indicador obtido para fatores previamente conhecidos de forma confiável que podem causar mudanças nos volumes de vendas: mudanças de preço planejadas, expansão da gama e lançamento de um novo produto no mercado, aparecimento esperado de um novo concessionário, possível encerramento de relacionamento com clientes antigos, etc.
