Um representante de vendas é uma profissão monetária. Depois de trabalhar por um ou dois anos, você pode se tornar um supervisor, chefe de departamento ou representante regional. Algumas empresas exigem que o novo funcionário tenha experiência anterior de trabalho, mas esse obstáculo pode ser contornado.
Instruções
Passo 1
Aprenda a técnica de conversas telefônicas. Para conseguir um emprego, você precisa provar a um potencial empregador que, apesar de sua falta de experiência, você tem uma sólida formação teórica. Embora o representante de vendas trabalhe no campo, o telefone é um assistente fiel. Você precisa ser capaz de organizar reuniões, resolver pequenos problemas. Para não resmungar ao telefone, estude livros sobre técnicas de conversação telefônica. Uma etapa pode ser considerada concluída se você for capaz de recontar em que ordem e sobre quais princípios o trabalho por telefone é construído.
Passo 2
Domine o algoritmo de venda direta. O representante de vendas recebe tarefas para o mês na forma de planos de vendas. Você deve poder "colocar na prateleira" da loja do cliente um novo produto. Embora a empresa lhe ensine tudo, é bom se você convencer seus futuros chefes em uma entrevista de que entende as tecnologias de venda direta. Leia livros de diferentes autores. As abordagens de vendas são variadas, gradualmente você encontrará um estilo de trabalho adequado.
etapa 3
Aprenda a ler documentos contábeis. No processo de trabalho, você terá que lidar com atos de conciliação, notas de remessa, faturas. Tente descobrir com antecedência como são esses documentos. Na entrevista, informe que você conhece os conceitos básicos de gerenciamento de documentos.
Passo 4
Aprenda o que é luta contra objeções. Este conceito é usado em vendas. Alguns vendedores acreditam que é inaceitável provocar uma luta por parte do cliente. Outros ficam felizes em se preparar para essa luta. No processo de vendas, você pode seguir qualquer técnica. Mas você deve saber sobre os tipos de objeções. Não se esqueça de mencionar isso em sua entrevista.
Etapa 5
Aprenda a se motivar. O trabalho de um representante de vendas está relacionado com a solução de situações de conflito. O estresse é possível. Devemos ser capazes de não desistir, de nos motivar para o trabalho futuro. Explore os livros sobre como motivar os vendedores. Faça anotações e anote as técnicas que você pode usar em relação às suas atividades. Sinta-se à vontade para declarar tal preparação psicológica na entrevista.
