Entrevistar um representante de vendas e encontrar um funcionário promissor não é uma tarefa fácil para um gerente. O representante comercial é uma espécie de intermediário entre o cliente e a empresa e, através do seu trabalho, forma uma opinião sobre a empresa como um todo. No entanto, você não deve fazer exigências excessivas ao candidato, porque um representante de vendas é o primeiro degrau na carreira de vendas.
Necessário
Produto de seu sortimento para a prova, currículo impresso do candidato para verificação com sua história real
Instruções
Passo 1
Ao se encontrar com um candidato pela primeira vez, preste atenção à adesão dele às regras de etiqueta comercial geralmente aceitas. Asseio nas roupas, pontualidade no tempo e fala competente, sem palavras e emoções desnecessárias, estritamente no caso. Um terno formal é opcional, mas um visual esportivo está excluído. O excesso de pretensão nas roupas denuncia uma pessoa com falta de gosto ou com baixa auto-estima. Ambas as opções são menos na escala de "passabilidade" de determinado candidato para a posição.
Passo 2
A tagarelice excessiva também não será uma vantagem, no entanto, se no processo da sua fala sentir interesse e disposição - esta é uma vantagem indiscutível, porque as relações com os clientes não se constroem apenas a nível empresarial.
etapa 3
Além disso, após falar sobre a sua empresa, descubra com o candidato a motivação para trabalhar nessa empresa. Se uma pessoa coloca o crescimento na carreira ou uma equipe amiga em primeiro lugar, convide o próximo candidato, pois este não imagina a estrutura de trabalho como representante de vendas. Deve haver apenas uma motivação: o nível de salários. Se uma pessoa disser que está pronta para trabalhar com força total e ganhar um bom dinheiro por isso, pergunte-lhe as razões para deixar o emprego anterior.
Passo 4
Aprecie a sinceridade de suas respostas, a referência a um cronograma de trabalho inacessível e planos de vendas superestimados deve ser alarmante. Na maioria das empresas, os planos de vendas são realistas, e quem trabalha até tarde e nos fins de semana é quem não consegue cumprir o prazo. Se os motivos para procurar um novo emprego forem objetivos, teste o candidato quanto ao raciocínio rápido e à capacidade de sair de uma situação difícil.
Etapa 5
Muitos empregadores usam o velho truque - eles pedem para vender canetas, cadernos, calculadoras. Os candidatos sabem disso. Ofereça-lhes para vender algo de seu sortimento - além das habilidades de vendas, você também apreciará o grau de preparação para a entrevista, ou seja, conhecimento do sortimento da empresa candidata. Se uma pessoa em movimento é capaz de calcular os benefícios de um produto desconhecido, então ele será adequado para você.
Etapa 6
Portanto, o candidato a representante de vendas é organizado, inteligente e sincero. Ao final da seleção, é necessário discutir o valor da remuneração e em que componentes ela consiste. Se o candidato aceitar suas condições, candidate-se a um emprego.
