Um gerente de vendas é um funcionário que se dedica à venda de mercadorias, ou seja, à promoção de produtos. É ele o elo entre o comprador e a própria organização. Portanto, ao contratar tal especialista, você precisa abordar a entrevista com responsabilidade, pois a prosperidade da empresa dependerá diretamente dessa pessoa.
Instruções
Passo 1
Antes de iniciar a entrevista, formule perguntas que o ajudarão a avaliar as habilidades de um gerente de vendas. Por exemplo: “Você já procurou novos clientes ou já trabalhou com clientes regulares?”, “Quantas pessoas você pode encontrar em um dia?”, “Já houve uma situação que você não conseguiu enfrentar, ou, pelo contrário, superou a meta de vendas?"
Passo 2
Ao conhecer um gerente de vendas pela primeira vez, preste atenção em sua aparência. O estilo desse funcionário deve ser profissional. A aparência deve ser agradável, a voz deve ser atraente. Concentre-se também na correção do discurso, comportamento e apresentação de pensamentos. O gerente deve se expressar com clareza, competência, olhar direto nos olhos, ter confiança, deve haver firmeza em sua voz.
etapa 3
Para ter certeza de seu profissionalismo, represente uma pequena cena. Torne-se um cliente por um tempo. O gerente, por outro lado, deve tentar persuadi-lo a comprar produtos, e fazê-lo com muita competência e não de forma intrusiva, porque as funções de tal funcionário incluem a capacidade de oferecer o produto para que o comprador queira comprá-lo.
Passo 4
Peça a ele para fazer uma tarefa de teste, por exemplo, para avaliar a demanda do consumidor. Alguns agentes de RH também recorrem a questões psicológicas, mas, para isso, consulte um psicólogo. Vai ser bom se ele estiver presente na entrevista.
Etapa 5
Leia com atenção o currículo do futuro funcionário, preste atenção nas competências e habilidades. Veja também o bloco Educação. É muito bom que o candidato já tenha passado por vários treinamentos, participado de conferências e seminários.
Etapa 6
Caso um candidato não inspire confiança em você ou você entenda que ele não é adequado para você, fale com ele imediatamente. Não há necessidade de tranquilizar uma pessoa com as palavras: "Teremos você em mente."
