Um bom gerente de vendas pode não apenas ganhar um bom dinheiro, mas também desfrutar de seu trabalho. Afinal, quando o negócio traz resultados, ele dá satisfação ao funcionário.
Instruções
Passo 1
Faça um bom trabalho de pesquisa do produto ou serviço que você está vendendo. O conhecimento do produto é essencial para um gerente de vendas que deseja alcançar um sucesso impressionante. Quem conhece perfeitamente todo o catálogo ou lista de serviços, está sempre ciente do que exatamente deve ser oferecido ao cliente, não se distrai do processo de venda consultando os gerentes de produto e impõe respeito e confiança entre os clientes por sua alta competência.
Passo 2
Conheça os pontos fortes e fracos da empresa para a qual trabalha. Naturalmente, ao falar com um cliente potencial, você deve falar apenas das vantagens que a cooperação com sua empresa traz. No entanto, conhecer os contras lhe dará a oportunidade de preparar com antecedência a resposta à objeção do comprador e dissipar suas dúvidas.
etapa 3
Aprenda tecnologia de vendas. Descubra como construir uma conversa com um cliente, em que etapas consiste o processo de vendas, em que você precisa prestar atenção neste ou naquele caso. É importante não apenas aprender, mas também experimentar todas as habilidades na prática. Quanto mais você trabalhar, aderindo a um esquema de comunicação eficaz com o cliente, mais cedo a estratégia de comportamento desejada se tornará um hábito. Acredite em mim, você pode vender com sucesso quase que automaticamente. O principal é praticar muito.
Passo 4
Não perca a oportunidade de aprender com seus colegas experientes. Os vendedores superconfiantes, que pensam que seu charme pessoal fará tudo por eles, estão errados. Em uma situação fora do padrão, você será capaz de lembrar o que outras pessoas em seu departamento de vendas estão fazendo e sair dessa situação com honra.
Etapa 5
Esteja sempre limpo e arrumado, vestido e penteado. O gerente de vendas deve ser agradável para conversar. Sapatos polidos, roupas clássicas, perfume discreto e um sorriso aberto irão ajudá-lo a conquistar o favor de seus clientes. Separadamente, deve-se dizer sobre a pontualidade e a alfabetização do discurso oral e escrito. Essas são as qualidades de que os gerentes precisam.
Etapa 6
Reúna informações sobre os concorrentes da empresa que você representa. Saber o que exatamente, em que termos, em que termos e a que preço outras empresas oferecem, ajudará você a se concentrar nas vantagens da sua empresa, fornecer um desconto no tempo ou mencionar com tato uma ou outra desvantagem no trabalho de outras empresas. Lembre-se de que você não pode repreender e criticar os concorrentes abertamente. Isso pode causar feedback negativo do cliente.
Etapa 7
Melhore seu nível de habilidade. Participe de treinamentos de vendas internos e externos, leia literatura especializada, aprenda novas técnicas de vendas. O treinamento e o desenvolvimento nesta área não só trazem novos conhecimentos, mas também criam um certo ímpeto que ajuda a fazer negócios de sucesso.
