Um gerente de vendas tem várias responsabilidades, cada uma das quais afeta diretamente a eficiência de sua equipe. O melhor representante desta profissão não deve apenas saber vender bem, mas também possuir qualidades de liderança que lhe permitam constituir a sua equipa de forma adequada.
Instruções
Passo 1
Os melhores vendedores sempre definem metas de longo prazo para si próprios. Você deve ser capaz de priorizar seu trabalho. Sem isso, você corre o risco de ficar preso na solução de pequenos problemas, perdendo de vista o quadro geral do seu projeto. Além disso, a presença de uma meta e de prioridades permite destacar o que é mais importante no momento do trabalho a ser enfrentado pela equipe, bem como estabelecer a ordem de sua execução.
Passo 2
Você deve ser capaz de traçar um plano claro e viável para atingir os objetivos definidos para a equipe. Seus planos devem ser tão flexíveis quanto possível para sempre se adequar às circunstâncias atuais. No entanto, eles não devem ser muito vagos e sem sentido. Quaisquer alterações a este plano só podem ser feitas após uma longa análise das novas circunstâncias nas quais você terá que trabalhar. Qualquer informação externa que diga respeito ao seu trabalho deve ser cuidadosamente estudada. Não tome decisões sobre como ajustar os planos se não compreender totalmente a que essas mudanças irão resultar.
etapa 3
O melhor gerente de vendas deve ser parte integrante da equipe. É muito importante que os representantes comerciais que trabalham em sua equipe confiem em você e em suas soluções. Esteja atento aos seus funcionários, encontre-os no meio do caminho se tiverem circunstâncias pessoais que afetem seu trabalho. Seja consistente em seus requisitos; sua agenda deve ser sempre clara e transparente. Não faça os funcionários pensarem no que você lhes pede para fazer. Nunca critique a personalidade de um funcionário se ele fez algo errado, discuta com ele apenas seus erros. Lembre-se de que todos cometem erros mais cedo ou mais tarde. Sua tarefa é organizar o trabalho da equipe de forma a minimizar o número de tais erros. Para fazer isso, é necessário trabalhar constantemente nesses erros para que não se repitam no futuro.
Passo 4
Ajude seus funcionários a atingirem seu potencial máximo. Você deve conduzir vários treinamentos sempre que possível para revelar os pontos fortes de seus funcionários. Ao mesmo tempo, não tente fazer com que todos sejam os mesmos vendedores que você. Há uma grande variedade de estilos de trabalho, deixe seus funcionários desenvolverem os seus próprios.
Etapa 5
Lembre-se de que você é responsável pelo trabalho de toda a equipe como um todo. Não transfira a responsabilidade pelo resultado de seu trabalho para seus funcionários. Ao mesmo tempo, você não deve ser responsável pelas atividades de um determinado funcionário.
