O mercado de bens, obras e serviços está em constante demanda por gerentes de vendas qualificados. E nem sempre o número de funcionários pode substituir o resultado do trabalho de um funcionário profissional. Tornar-se um vendedor líder permitirá o cumprimento de regras de mercado aparentemente simples, mas muito importantes.
Necessário
- - periódicos, acesso à Internet;
- - um pacote de materiais de marketing: banners internos e externos, brochuras, cartões de visita;
- - calendário de eventos.
Instruções
Passo 1
Determine o ramo de atividade, nomeadamente a indústria em que pretende trabalhar. É importante que o gerente de vendas tenha uma compreensão clara do produto e conheça suas características melhor do que o cliente. É preciso lembrar que, ao estudar o mercado de abastecimento, o consumidor não fica indiferente a quem está vendendo, pois muitas vezes é o gerente de vendas que tem que atuar como consultor, analista e até mesmo assessor de negócios de seu cliente.
Passo 2
Prepare uma base de clientes de pessoas potencialmente interessadas nos bens, obras e serviços oferecidos. É formado a partir do backlog do departamento de marketing, bem como da análise do próprio funcionário sobre o mercado de demanda. Neste trabalho, o serviço será prestado por todas as fontes de informação disponíveis: Internet, publicações periódicas, bases de dados empresariais e até contactos pessoais.
etapa 3
Crie e atualize regularmente um calendário de eventos das empresas parceiras. A interação comercial respeitável com várias estruturas comerciais e sem fins lucrativos, instituições públicas e educacionais pode expandir significativamente o mercado de vendas. É necessário manter constantemente a interação com os principais parceiros e oferecer-lhes a participação em seus eventos na forma de cálculos de apresentação, palestras, distribuição de ofertas comerciais.
Passo 4
Estude o mercado para ofertas de empresas concorrentes. A prática mostra que mesmo um produto idêntico em qualidade e preço, dependendo de alguns motivos, pode ter uma popularidade de consumidor completamente diferente. Em primeiro lugar, trata-se da qualidade de como o produto foi oferecido a um cliente potencial. Estudar a experiência dos colegas permite que você aperfeiçoe suas próprias habilidades, o que, sem dúvida, será útil na prática.
Etapa 5
Analisar o mercado de venda de bens, obras e serviços semelhantes a nível regional e depois a nível nacional. Esse trabalho deve ser realizado regularmente para, por um lado, acompanhar os acontecimentos e mudanças do setor e, por outro, ganhar experiência na solução de problemas de marketing em outras sedes do Estado. Via de regra, as descrições de funções dos gerentes de vendas não refletem a conduta de tais atividades analíticas. No entanto, isso não significa que ninguém o esteja liderando. Profissionais de sucesso não se deixam ficar no vácuo de informações e estão constantemente melhorando suas habilidades e nível de consciência.
