A demanda por gerentes não para de crescer. E um bom gerente é, infelizmente, uma ocorrência rara. É preciso muito tempo e esforço para encontrar uma verdadeira joia entre especialistas medíocres.
Necessário
conhecimento profundo no campo da psicologia
Instruções
Passo 1
Preste atenção ao discurso do candidato - deve ser alfabetizado, claro, profissional. A principal função de um gerente de vendas é persuadir.
Passo 2
Independência, iniciativa - essas são as qualidades que fazem de um gerente um especialista de sucesso. Se isso não for típico de um potencial gestor, a direção da empresa terá que monitorar constantemente seu trabalho, o que leva tempo, que, em regra, nunca é excessivo.
etapa 3
A resistência ao estresse, que irritou tanto os candidatos quanto os recrutadores, diga-se de passagem, é uma das qualidades pessoais mais importantes de um gerente de vendas. Alta competição, a luta pelo comprador - tudo isso pode deixar o funcionário muito nervoso.
Passo 4
Um bom entendimento do consumidor é a chave para vendas bem-sucedidas. Se o candidato sabe conquistar, fazer o cliente falar e ganhar sua confiança, então vale a pena prestar atenção ao potencial gestor.
Etapa 5
A idade não importa tanto quanto é dada. Os melhores vendedores são pessoas de meia-idade, não jovens gerentes. Não é apenas o conhecimento profissional que afeta aqui, mas também a experiência de vida.
Etapa 6
Não se prenda a um conjunto de padrões ao procurar um funcionário: formação superior, experiência profissional, conhecimento do mercado. Tudo isso vem com o tempo. Ter um ensino superior não garante a presença de inteligência. A notória crosta de uma universidade de prestígio é um bom acréscimo para um candidato, mas de forma alguma uma garantia de seu trabalho bem-sucedido.
Etapa 7
Concentre-se não na experiência, mas no potencial. Por mais que você gostaria de ter um gerente de vendas experiente em sua equipe, você ainda precisa treiná-lo - empresas diferentes têm uma abordagem diferente para fazer negócios. O resultado final é que um novato em vendas absorverá conhecimento como uma esponja, enquanto uma pessoa com vasta experiência não ficará entusiasmada com novas informações - afinal, ele já sabe tudo e pode.
