Um especialista na sua área é sempre muito valorizado, principalmente nas áreas de vendas, onde vários fatores devem convergir em um candidato a uma vaga: motivação, habilidade, eficiência. Existem várias maneiras de encontrar um gerente de vendas e cada uma tem suas próprias vantagens e desvantagens.
Antes de começar a procurar um gerente de vendas, você precisa desenhar cuidadosamente um retrato de um candidato em potencial. Essa será a chave não apenas para uma pesquisa eficaz, mas também para a eficácia do funcionário de vendas na empresa. Liste claramente os requisitos para sua educação e habilidades. Para você mesmo, indique os indicadores da eficácia de seu trabalho. Especifique as responsabilidades do funcionário potencial e o sistema de pagamento com base em seus requisitos e expectativas do trabalho do gerente.
Encontre um gerente de vendas no jornal
A maneira mais simples e conhecida de encontrar um funcionário é enviar um anúncio a um jornal. Com o desenvolvimento da Internet, perdeu um pouco o seu lugar, mas muitas empresas ainda recorrem a ela. O resultado do envio de um anúncio para a busca de um gerente de vendas será um grande número de ligações. Alguns deles você terá que eliminar no telefone imediatamente, especialmente se precisar de um gerente experiente que possa começar a trabalhar rapidamente.
Faz sentido usar o jornal apenas quando você tiver tempo suficiente para encontrar um funcionário e quando for esperado um período relativamente longo para o treinamento de um novo funcionário. Os profissionais usam esse método cada vez menos.
Envio de anúncios para portais da Internet
Hoje, essa é a forma mais comum de encontrar funcionários. Existem também versões eletrônicas de jornais e portais especiais dedicados ao emprego. Usando este último, tanto o requerente quanto o empregador recebem uma série de vantagens. O empregador tem a oportunidade de avaliar imediatamente a experiência profissional da pessoa que apresentou a candidatura através do currículo do seu perfil.
Busca direta
Outra opção de pesquisa é a seleção dos candidatos com a própria mão. Nem sempre um candidato em potencial para sua vaga vê seu anúncio. Nesse caso, faz sentido encontrar de forma independente o currículo de um gerente de vendas, usando todos os mesmos portais de empregos. Você precisará ligar pessoalmente para pessoas adequadas, convidando-as para uma entrevista.
A opção de busca direta mais difícil é a chamada “caça tinha”. Nesse caso, um candidato adequado terá que ser roubado de outra empresa. Naturalmente, para que uma pessoa deixe o local de trabalho por conta da sua empresa, é necessário que lhe sejam oferecidas melhores condições ou que indique sérias perspectivas de crescimento. Não é incomum que gerentes sejam convidados a trabalhar em empresas concorrentes de sucesso.
Seleção final
Todos os candidatos selecionados devem ser convidados para uma entrevista. Hoje, muitas pessoas sabem redigir e apresentar corretamente seu currículo, por isso o contato pessoal é importante. Durante a entrevista, você poderá ter uma visão completa das competências, motivação do funcionário e seu potencial de desenvolvimento no âmbito da sua empresa.
Na entrevista, os candidatos são aprovados na seleção final e, em dois a três dias, caso haja um especialista adequado para a sua empresa, a decisão é comunicada a ele. Não vale a pena atrasar a decisão - bons especialistas não ficam sentados sem trabalhar por muito tempo.
