Ao planejar qualquer campanha publicitária, o anunciante-vendedor se depara com a pergunta: qual meio de publicidade escolher? São veiculados anúncios na imprensa, anúncios nos pontos de venda, nos transportes, nos anúncios na televisão e na rádio. A informação e os materiais publicitários não perdem a sua relevância: catálogos, comunicados de imprensa, folhetos, brochuras. Mala direta e mala direta também provaram sua eficácia. A redação de cartas de marketing tem suas próprias regras.
Instruções
Passo 1
O envio de mensagens publicitárias difere de outros métodos publicitários porque envolve a resposta do consumidor. Esta pode ser uma resposta positiva e um acordo para fazer um pedido. Outra opção é um pedido de esclarecimento de informações, um pedido de reunião pessoal, etc. O principal é que a reação à carta publicitária seja seguida e haja um diálogo. O silêncio do destinatário também é um sinal: a proposta não interessa. Assim, as cartas servem como um meio de sondar o mercado, uma forma de identificar potenciais compradores. O que deve ser uma carta de vendas para que não seja deixada de lado, ou pior, não seja enviada para o lixo?
Passo 2
É aconselhável imprimir o texto da carta em papel de alta qualidade em impressora a laser. Melhor ainda - em papel timbrado com logotipo. Lembre-se de que sua primeira preocupação é tornar memorável o primeiro contato visual do destinatário com sua carta. Isso dura literalmente uma questão de segundos. Durante esse tempo, a visão do leitor deve escolher o que há de mais importante na mensagem e se interessar por essa coisa principal - as vantagens importantes dos produtos oferecidos.
etapa 3
Identifique vários benefícios-chave do seu produto (serviço) e pense em como destacá-los no corpo da carta - com fonte, títulos ou usando ilustrações. Certifique-se de traçar essas posições em parágrafos curtos - blocos de uma ou duas linhas (os longos são lidos por último). Percebeu-se que o olhar pode se mover espasmodicamente ao longo do texto da carta. Considere isto.
Passo 4
O uso de pronomes pessoais contribui para ativar a atenção do destinatário para o texto da mensagem publicitária. Isso dará à escrita um toque mais pessoal. Endereçar pelo nome e pelo patronímico no início da carta também é apropriado, especialmente se você se encontrou com o destinatário, por exemplo, em uma exposição ou reunião de negócios no dia anterior.
Etapa 5
No texto da carta, é recomendado o uso de verbos com mais frequência - eles incentivam a ação. É melhor usar verbos no presente. Compare: “Hoje você tem a oportunidade de adquirir nosso produto com um desconto de 10%” e “Você pode adquirir nosso produto com um desconto de 10%”. A primeira opção é preferível. Esta regra também se aplica a cabeçalhos.
Etapa 6
Obviamente, o texto de uma carta publicitária deve ser redigido em uma linguagem competente, compreensível e "não especificada", não sobrecarregada de terminologia profissional. Ao mesmo tempo, dificilmente será possível evitar as voltas clássicas da correspondência comercial. Seja criativo ao usar modelos: eles podem ser estimulados com “entonação benevolente”, fora do padrão, palavras originais. A monotonia é inimiga da publicidade.
