Freqüentemente, essa pergunta surge entre os novatos neste negócio que foram contratados como gerentes no departamento de publicidade. E, é claro, espera-se que você tome medidas imediatas para atrair novos anunciantes, muitas vezes apesar de sua total falta de experiência nesse tipo de trabalho. Esteja preparado para a necessidade de uma curva de aprendizado rápida para se tornar um membro eficaz da equipe editorial o mais rápido possível.
Instruções
Passo 1
Portanto, para começar, comece a coletar informações que o ajudarão a entender como encontrar anunciantes para sua revista. Em primeiro lugar, pergunte ao chefe do seu departamento. Peça um briefing introdutório e uma introdução aos detalhes desta atividade.
Passo 2
Depois de receber instruções mínimas do chefe do departamento de publicidade, vá em busca de um serviço de marketing. Ao mesmo tempo, lembre-se - você não deve tomar muito tempo de seu próprio gerente, porque, dado o ritmo alucinante de trabalho de qualquer redação, muito provavelmente ele parecerá incorreto e levantará questões sobre sua competência.
etapa 3
Do departamento de marketing da revista, você precisará de informações que lhe permitirão identificar facilmente seu parceiro anunciante em potencial. Lá, com base em pesquisas conduzidas regularmente, um retrato consolidado dele foi criado há muito tempo. Você precisará das características nele indicadas para a seleção das empresas de seu interesse, interessadas em cooperar com sua revista. Além disso, aqui você também pode levar um pacote pronto de documentos que são projetados especificamente para atrair clientes (proposta comercial, materiais publicitários, etc.).
Passo 4
Após examinar os dados obtidos, proceda à compilação de uma lista de empresas que podem se interessar por sua proposta. Para fazer isso, você pode usar fontes abertas de informação - como a Internet ou diretórios impressos com uma lista de organizações comerciais. Escolha-os de acordo com as características descritas pelo serviço de marketing. Este é, antes de tudo, um tipo de atividade. Por exemplo, você não deve se oferecer para anunciar em uma publicação de um fabricante de meias femininas se tiver uma revista técnica.
Etapa 5
Assim, crie seu próprio banco de dados de anunciantes potenciais inserindo nomes, endereços, dados de contato (números de telefone, e-mail) das empresas de seu interesse. Exclua da lista as empresas com as quais a revista já colabora. Você pode pedir ao chefe do seu serviço uma lista deles. Agora prossiga para a comunicação direta com as empresas selecionadas, entrando em contato com uma oferta de cooperação mutuamente benéfica.
