Publicidade - o motor do comércio - é um fato bem conhecido e indiscutível, mas vale a pena pensar em como oferecer serviços de publicidade de forma discreta e ao mesmo tempo eficiente. Abaixo estão algumas dicas a serem seguidas quando você pretende oferecer seus serviços de publicidade a alguém.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, defina o seu público-alvo com precisão. Com base na análise de componentes como: idade, condição social, nível de riqueza, estado civil, atividade profissional - depende a predisposição inicial das pessoas à sua proposta. Depois de compilar um retrato figurativo de seu comprador, agora você deve visitar frequentemente onde seu cliente potencial pode estar. Por exemplo, se seus serviços de publicidade estiverem relacionados a eventos promocionais, como organizar degustações, dar presentes para a compra de mercadorias, etc., seu cliente será um empresário comercial ou representante de uma grande organização relacionada à indústria alimentícia. Para conhecer uns aos outros, deve-se participar de exposições de alimentos, conferências de negócios abertos, etc. Visite esse tipo de lugar e, em um ambiente informal, por exemplo, em um intervalo para o café, você pode facilmente iniciar uma conversa com as pessoas certas e, entretanto, oferecer seus serviços de publicidade.
Passo 2
Imediatamente "atacar" o cliente com suas sugestões não vale a pena, você precisa causar uma impressão favorável e demonstrar inteligência. Prepare um cartão de visita com antecedência, onde seus contatos serão indicados e seu perfil de atividade será descrito resumidamente, ou seja, o benefício que o cliente receberá caso decida cooperar com você. Para fazer isso, você pode anexar um folheto ou uma pequena brochura com um cartão de visita e entregá-lo pessoalmente ao seu cliente potencial.
etapa 3
Quando você começar a oferecer ativamente seus serviços de publicidade a um cliente, consulte os números e gráficos visuais que ilustram a eficácia de suas atividades de publicidade para outras empresas. A experiência bem-sucedida dos concorrentes fará até mesmo gerentes "veneráveis" pensarem na possibilidade de cooperação com você.
