O título da posição "promotor" é traduzido como "promotor". De acordo com pesquisas de psicólogos, o comprador se lembra de não mais do que 7-10% do texto falado a ele, o resto das informações ele "obtém" por percepção visual, gustativa e olfativa. A tarefa do promotor é divulgar o produto, apresentá-lo ao cliente, experimentá-lo, dar brindes e realizar um sorteio. À primeira vista, um trabalho empoeirado …
No entanto, como mostrado por nossa própria experiência, a publicidade direta de um produto é uma forma bastante difícil de ganhar dinheiro.
Requisitos para promotores
Existem muitos anúncios “Procuram-se promotores”; os promotores conseguem empregos em boas empresas através de amigos.
Entrevista. A longa fila para o cargo de promotor é composta principalmente por garotas em idade universitária. A seleção é restrita. Condições: boa aparência, simpatia, sociabilidade, fala competente, atividade e excelente memória. A seleção foi mais como uma admissão a um estúdio de teatro do que um procedimento clássico de entrevista. Após o preenchimento padrão do questionário, algo semelhante ao casting começa: você precisa mostrar a capacidade de atrair um público, demonstrar uma técnica de conversação e manter uma conversa com um cliente imaginário.
Acredita-se que a melhor idade para um promotor seja de 18 a 23 anos, sendo que também será aceito um idoso com experiência de trabalho.
A aparência do promotor é selecionada de acordo com o tipo e a imagem publicitária do produto. Meninas curvilíneas são preferidas para anunciar pãezinhos de dar água na boca. Para degustar cerveja ou vinho - caras fortes, fortes e mais velhos. Os requisitos para a publicidade de cigarros estão se tornando mais rígidos: representantes dos cigarros Peter I, uma marca tipicamente masculina, contratam rapazes ou moças fortes, baixos, mas abertos. E, por exemplo, para a Vogue, cigarros femininos finos, você vai precisar de uma figura cinzelada, um sorriso deslumbrante e uma altura de 180 cm. Quando se trabalha com artigos de higiene, aditivos alimentares ou produtos químicos domésticos, basta um charme natural e uma aparência cuidada.
Um contrato é celebrado com aqueles que passaram na seleção. A forma de cooperação pode ser qualquer - desde a participação em uma promoção única com pagamento por hora até o trabalho permanente por vários meses ou anos com salários mensais.
Características do promotor de profissão
O promotor deve chegar ao "ponto" 20-40 minutos antes do início dos trabalhos para ter tempo de se preparar. O resultado das promoções é óbvio: as vendas do anunciado aumentam cinco vezes, às vezes até 25 vezes. No final de um dia de trabalho a tempo parcial, as pernas ficam cansadas (é estritamente proibido afastar-se e até sentar-se), a voz senta-se ou desaparece. O promotor trabalha 3-4 dias por semana, mais frequentemente nos fins de semana, 4-6 horas por dia. Pague por hora, existe um sistema de prêmios em caso de vendas altas. Um sistema de penalidades também é fornecido: para um atraso de 5 minutos, comportamento inativo, texto distorcido, aparência desleixada, o salário é reduzido em duas ou três vezes. Controle duplo por parte da agência e o cliente não deixa você relaxar.
Os promotores de trabalho são recrutados tanto por agências de publicidade quanto por empresas cujos produtos precisam ser promovidos. A vantagem de contratar por meio de agência de publicidade é que cada promoção é única. Você nunca sabe qual será o próximo. Hoje você se torna representante de uma empresa de embutidos e no dia seguinte oferece um novo sabão em pó. Na agência, o salário geralmente não é definido com clareza: tudo depende da vontade do cliente que entrou em contato com a agência. Porém, quanto mais alto o pagamento por hora, mais difícil é o promotor trabalhar. Na contratação direta para uma empresa, o salário fica mais estável e as características dos produtos anunciados são bem absorvidas após algumas semanas.
A promoção dura de um a três meses, depois o promotor é "transferido" para outro produto. É assim que o formulário, o texto e o horário de trabalho mudam. Normalmente você tem que ficar de pé no segundo turno - dos 15 aos 19. Antes do almoço - estudar, e a noite é livre. Muito conveniente para os alunos.
Não há oportunidade de crescimento profissional para futuros advogados ou químicos aqui, mas você pode aprender outras coisas. Por exemplo, comunique-se livremente com as pessoas, desenvolva a forma de falar em público e aprenda os conceitos básicos de publicidade e marketing.
Antes do início de qualquer ação, é realizado um treinamento especial: o texto é memorizado, as opções de contato com o comprador, o desenvolvimento da conversa com o cliente são discutidos. Durante o treinamento, as perguntas mais inesperadas são feitas, estúpidas, complicadas. Se você falhar, pode ser despedido imediatamente.
Código de vestimenta e localização do promotor
Para cada promoção, o promotor recebe um uniforme especial - uma saia (menos calça), uma camiseta ou camiseta no verão, uma jaqueta e um chapéu no inverno e, às vezes, uma mochila ou bolsa. Uma pessoa bem vestida e bem-vestida em qualquer multidão imediatamente chama a atenção. Também existem ideias não convencionais. Os promotores recebem alta com kokoshniks alegres e saias fofas ou shorts curtos. Em uma apresentação da empresa, dois caras em macacões azuis brilhantes caminharam pelo corredor com caminhões basculantes de brinquedo em cordas. E em uma promoção recente, as meninas estavam vestidas com maiôs e tinham orelhas de coelho na cabeça - um anúncio da Ferrari.
No entanto, também há sobreposições: por exemplo, em uma casa de comércio um jovem promotor trabalhou para a promoção de almofadas femininas “Olways”! O assunto, é claro, o confundia, ele constantemente ficava vermelho e gaguejava. E as avós que passavam ficaram indignadas e insatisfeitas com tamanha imoralidade …
As promoções acontecem nos locais mais concorridos da cidade - supermercados, centros comerciais, ruas centrais e locais populares - cafés, bares, discotecas. O povo já está habituado e não se intimida com os promotores, pelo contrário, todos, no melhor da sua imaginação, participam no “jogo” denominado “compra e venda”.
E você, tendo conhecido uma degustação ou uma apresentação em alguma loja, não quer subir e participar?
