O próprio termo "concurso" é emprestado da língua inglesa ("competição"). Em princípio, trata-se de uma competição fechada, durante a qual as empresas oferecem seus serviços ou produtos ao cliente. Como se preparar corretamente para a participação no concurso?
Instruções
Passo 1
É muito importante estabelecer contato imediato com o lado do cliente. Você precisa saber o máximo possível sobre a empresa, tentar entender por que ela anunciou uma licitação, por que esse projeto em particular é importante para ela. É com base no entendimento do problema e nas necessidades da empresa do cliente que você pode traçar sua proposta competitiva.
Passo 2
Antes de enviar a documentação oficial do concurso, algumas empresas preferem enviar uma carta preliminar com a sua proposta, tendo recebido uma resposta à qual terá a oportunidade de fazer valiosos ajustes na documentação do concurso.
etapa 3
Além disso, ao preencher os documentos necessários, você definitivamente deve seguir as regras e regulamentos. Estude as instruções o mais atentamente possível. Se você deseja incluir qualquer informação adicional além do escopo deste manual, é melhor fazê-lo no final do documento ou destacá-lo como um apêndice separado.
Passo 4
Tente usar tabelas, gráficos e tabelas claras.
Etapa 5
Forneça ao cliente um plano claro de suas ações. Será mais fácil para o cliente acompanhar o andamento da obra.
Etapa 6
Se sua empresa tiver essa oportunidade, não deixe de indicar as garantias que o cliente receberá ao escolher seu projeto. Você também pode incluir na documentação os estudos de caso, resultados e feedback de clientes anteriores necessários para apoiar suas idéias.
Etapa 7
Se você não foi autorizado a participar da licitação, mas acredita que ela ocorreu de forma ilegal, você tem todo o direito de entrar com uma reclamação no Serviço Federal de Antimonopólio.
