É difícil argumentar com o fato de que a publicidade é o motor do comércio. Mas nem todo mundo consegue dar partida neste motor. Para obter um lucro estável com a distribuição de publicidade, você precisa fazer muitos esforços para convencer os anunciantes em potencial da lucratividade de trabalhar com sua empresa.
Necessário
- - banco de dados de clientes ou detalhes de contato de empresas que podem estar potencialmente interessadas em colocar anúncios;
- - lista de preços da empresa;
- - proposta comercial.
Instruções
Passo 1
Identifique áreas que podem ser potencialmente vendidas para publicidade. Dependendo dos recursos que uma empresa ou um indivíduo possui, podem ser: lugares em correspondência de periódicos, fachadas de casas ou tempo de antena no rádio ou na televisão.
Passo 2
Certifique-se de que a empresa está autorizada a realizar atividades promocionais. Isso deve ser refletido na lista de atividades dos documentos constituintes com os códigos 74.40 (Publicidade) ou 72.60 (outras atividades relacionadas ao uso de computadores e tecnologia da informação).
etapa 3
Estude a precificação de seus concorrentes que já estão no mercado. Nesta fase, é importante considerar a popularidade da plataforma de publicidade e sua qualidade. Por exemplo, o custo do espaço publicitário de um banner de rua reflete o grau de saturação da rodovia adjacente. Jornais e revistas definem o custo de seus serviços de publicidade em função da circulação e do volume de mercado de vendas do produto. Além disso, o tempo de atuação do distribuidor de publicidade no mercado também desempenha um papel importante.
Passo 4
Crie uma proposta de negócios. Deve refletir todas as vantagens de sua plataforma de publicidade. Via de regra, as ofertas comerciais têm como foco o público-alvo.
Etapa 5
Use sua base de clientes para divulgar seu discurso de vendas. É composto pelas coordenadas de representantes de empresas que podem ter potencial interesse em anunciar. Você encontra essas informações nos sites oficiais das empresas. Como regra, para encontrar anunciantes, você precisa de um especialista líder que estabelecerá e manterá contatos. Esses poderes podem ser delegados a um funcionário da empresa ou ao próprio gerente. Mas, na maioria das vezes, a empresa contrata um funcionário com experiência nessa área. E, via de regra, o principal critério para a seleção de um especialista é a presença de uma base de clientes ativa. Assim, um gestor ou agente de publicidade pode, sem perder tempo na criação de uma base de dados, começar imediatamente a procurar anunciantes no primeiro dia útil.
Etapa 6
Elabore as formas do contrato de prestação de serviços, onde serão explicitadas todas as nuances da transação.
Etapa 7
Crie um plano de mídia em branco. Este documento será usado apenas para uso interno. Ele registrará as datas de lançamento e o término do período de publicidade de cada cliente. Ainda neste documento, são feitas notas sobre pagamento e renovação do contrato.
