A participação em uma feira do setor é uma excelente oportunidade para expandir os horizontes do seu negócio, encontrar novos fornecedores e parceiros e, o mais importante, aumentar as vendas. Para que o evento seja o mais eficiente possível e justifique cada rublo investido, os trabalhos na exposição devem ser planejados com antecedência e devidamente organizados.
Instruções
Passo 1
Escolha um local para seu estande. O tamanho do espaço de exposição depende do equipamento e do produto que você planeja apresentar. Se o seu produto são máquinas-ferramenta, casas pré-fabricadas e outras estruturas volumosas que provavelmente não cabem em um estande, instale telas nas quais vídeos promocionais pré-montados possam ser transmitidos.
Passo 2
Forneça ao estande o número necessário de apostilas - folhetos, livretos, catálogos, amostras de produtos. Calcule com antecedência a quantidade de material impresso de que você precisa. Não salve, nada mais desagradável do que brochuras que terminaram no auge do dia da exposição.
etapa 3
Decida com antecedência o que você pode oferecer e a quem. Não distribua catálogos caros para todos. Deixe-os para clientes em potencial. Eles também se destinam a pequenos presentes, amostras de produtos e outras pequenas coisas agradáveis com logotipos de empresas. Mas panfletos e brochuras baratas devem estar sempre disponíveis gratuitamente. Reabasteça seu estoque constantemente.
Passo 4
Calcule quantos funcionários serão necessários para funcionar sem problemas. Treine a equipe. Equipe todos os participantes com crachás e cartões de visita. Além dos funcionários de linha, é desejável a presença constante de um gerente de topo. É necessário para negociações importantes, assinatura de contratos e consultas operacionais.
Etapa 5
Dentro do espaço expositivo, monte um espaço para conversas com potenciais compradores e parceiros. Compre chá ou café, biscoitos, água mineral. A comida sempre causa uma impressão favorável nos convidados. Se você representa alimentos, trate os visitantes com seus próprios produtos.
Etapa 6
Não se deixe levar por degustações gratuitas, distribuição de souvenirs e outras promoções que atraem curiosos de toda a feira. O retorno de tais eventos pode ocorrer se você planeja lançar um novo produto no mercado e deseja apresentá-lo ao maior público possível. Se você apenas vende no atacado, não execute as vendas no estande - deixe-as com os varejistas.
Etapa 7
Comece o trabalho o mais cedo possível e não feche a exposição antes de ela ser encerrada. A equipe de seu estande deve estar pronta para receber visitantes a qualquer momento. Preste atenção aos seus vizinhos na exposição - talvez entre eles você encontre não apenas concorrentes, mas também potenciais parceiros.
