A concorrência no mercado de serviços jurídicos é muito grande, portanto, para sobreviver, é preciso lutar por cada cliente. Sabe-se que a forma mais eficaz de localizar clientes nesta área de atividade é o boca a boca. Mas o que, então, deveriam ser os advogados novatos?
Necessário
- - propaganda;
- - acordos de vendas conjuntas;
- - Gerente de vendas.
Instruções
Passo 1
Anuncie na mídia local, quadros de mensagens e revistas comerciais. Nos anúncios, indique os principais tipos de seus serviços e suas vantagens competitivas, por exemplo, preços baixos e alta velocidade de execução.
Passo 2
Faça cartões de visita, deixe-os em lugares onde seus clientes potenciais se reúnem. Podem ser imobiliárias, câmaras de registro, fiscais e demais instituições do "sistema burocrático".
etapa 3
Não hesite em anunciar na Internet. Muitas vezes dá bons resultados. Você pode começar a fazer um blog sobre um tópico jurídico, participar de discussões em fóruns, colocar anúncios contextuais e se registrar em sites especializados que ajudam os advogados a encontrar seus clientes.
Passo 4
A publicidade ao ar livre raramente paga bons dividendos para escritórios de advocacia, mas serve como uma orientação local. Apesar disso, você não deve ignorar esse método.
Etapa 5
Acordar com várias imobiliárias, firmas de contabilidade e auditoria para a chamada venda cruzada. Esta é uma venda conjunta de vários serviços de diferentes empresas para um cliente ou uma troca desses clientes.
Etapa 6
Você também pode fazer ligações frias para pequenas empresas em sua região que não têm seu próprio departamento jurídico e oferecer-lhes a assinatura de um contrato de serviço de assinatura com você. Para este trabalho, você pode contratar um vendedor que receberá uma porcentagem dos serviços prestados.
