Existem muitas armadilhas na profissão de corretor de imóveis, uma das quais é a grande concorrência. Mas também existem maneiras de superá-los. Um desses métodos é atrair mais clientes e o resultado mais eficaz são as recomendações de ex-clientes gratos pelo serviço prestado, além do bom boca a boca entre amigos, parentes e ex-colegas.
Necessário
- Caderno;
- Telefone;
- Cartões de negócios;
- Folhetos.
Instruções
Passo 1
Deixe o maior número de pessoas possível saber que você agora é um corretor de imóveis. Cabeleireiros, reparadores de automóveis, motoristas de táxi, vendedores de pet shop e em geral, pessoas com quem você se comunica diariamente, mas não sabem o nome, estão agora sob sua arma. É do seu interesse conhecê-los, dizer-lhes que nos problemas com a compra ou arrendamento de imóveis, pode ajudar e fornecer os seus cartões de visita. Para conquistar essas pessoas, talvez você precise dar alguns conselhos, mas faça-o com alegria, porque muito em breve eles se tornarão agentes de publicidade gratuitos e ajudarão o novo negócio a florescer.
Passo 2
Compre um jornal com anúncios, vá a um site ou fórum para alugar uma casa, poste anúncios em painéis de informações nas proximidades e comece. Em nenhuma circunstância você deve esperar que um emprego o encontre; procure clientes você mesmo. De forma sistemática, diariamente apareçam os anúncios e quem quer alugar ou vender um apartamento, e quem quer alugar ou comprar moradia. Ajude o comprador e o vendedor a se encontrarem. Não seja preguiçoso. Defina um horário definido para trabalhar e trabalhar.
etapa 3
Colabore ativamente com representantes de outras profissões. Faça acordos com eles em termos mutuamente benéficos. Você pode, por exemplo, pensar em um sistema de descontos e bônus para quem se inscreveu por recomendação do advogado do seu amigo. Ou determine o valor da remuneração para seu vizinho, um encanador, que faz reparos em um prédio novo no quarteirão seguinte, fixando uma taxa para cada cliente que se candidatar a ele. Advogados e construtores, advogados e avaliadores imobiliários estão todos do seu lado. Na maioria dos casos, se você anunciar os serviços deles para seus clientes, eles não se recusarão nem a dizer uma palavra. O mais importante é estar sempre em contato e se comunicar com o maior número de pessoas possível.
Passo 4
Crie apostilas. O mais importante aqui é o texto da proposta cuidadosamente pensado. A princípio, os próprios folhetos podem ser impressos em uma impressora e distribuídos pontualmente, por exemplo, colocados em caixas de correio nas casas de seus conhecidos ou colegas de classe de seus filhos. Certifique-se de fazer algum tipo de promoção e definir o tempo de sua ação nestes folhetos. Normalmente, se as pessoas pretendem vender ou comprar algo, o farão com prazer durante o período em que os descontos estiverem em vigor. Não desanime ou fique chateado em uma situação em que apenas uma pessoa em cada 100 folhetos espalhados se voltou para você. Este é um resultado muito bom! Este cliente pode posteriormente trazer dezenas de outros clientes.
Etapa 5
Defina seu status nas redes sociais, ilustre suas sugestões com fotos, exemplos. Você pode se cadastrar nos fóruns relevantes de sua cidade e oferecer seus serviços ativamente, mas apenas indiretamente, encaixando-se organicamente no tópico do fórum. Lembre-se de que ninguém gosta de anúncios intrusivos e não tem pressa em gastar seu dinheiro. Você deve oferecer exatamente ajuda, assistência, isso provavelmente dará o resultado desejado.
