A profissão de corretor de imóveis é uma das mais populares e lucrativas da Rússia moderna. O número de transações imobiliárias está em constante crescimento e, portanto, os serviços dos corretores de imóveis estão se tornando cada vez mais solicitados.
Fundamentos do corretor de imóveis
As principais funções profissionais de um corretor de imóveis são os serviços de intermediação em transações imobiliárias. Na prática, isso significa que é o corretor de imóveis que se ocupa da seleção das opções, da busca de vendedores e compradores, da preparação da documentação necessária e do suporte jurídico da transação. O corretor de imóveis cobra uma determinada porcentagem por seus serviços.
Se uma pessoa deseja comprar, vender ou alugar um imóvel, mas ao mesmo tempo quer economizar tempo, recorre a uma imobiliária, delegando-lhe todas as preocupações relacionadas com a preparação e execução da transação. O dever de um corretor de imóveis é encontrar as melhores opções que atendam ambas as partes. Via de regra, nas grandes agências, os corretores de imóveis são divididos por especialização: alguns lidam exclusivamente com imóveis comerciais, outros - com habitação, e ainda outros se concentram apenas no aluguel de imóveis.
A maioria das pessoas que se deparam com corretores de imóveis, principalmente em busca de imóveis para alugar, tem certeza de que as principais funções de um corretor são mostrar as opções oferecidas. Na verdade, mostrar um apartamento é quase a fase final da obra: antes disso, é preciso encontrar quem quer alugar uma casa, fazer um acordo com eles, negociar comissões, requisitos, condições. Além disso, existe sempre a possibilidade de o proprietário alugar o apartamento por conta própria, o que significa que o corretor ficará sem pagamento. Portanto, a maior parte do trabalho de um corretor de imóveis é fazer ligações, viajar e encontrar opções adequadas.
De acordo com alguns relatos, só em Moscou existem mais de duas mil imobiliárias, enquanto não mais de um terço delas se dedica ao aluguel.
Oportunidades e clientes potenciais
Infelizmente, é impossível obter uma educação na especialidade "corretor de imóveis", você só pode fazer cursos de curta duração. Enquanto isso, um bom corretor de imóveis deve ser legalmente alfabetizado, sociável e ter uma posição ativa na vida. A receita de um corretor de imóveis depende diretamente do número de transações realizadas por meio de sua mediação, o que significa que o costume de ficar sentado no escritório aguardando o fim da jornada de trabalho não trará lucro. Você não precisa apenas de um excelente conhecimento das leis e regulamentos para o processamento de transações imobiliárias, mas também da capacidade de persuadir e vender.
O rendimento do corretor de imóveis é em média 20-30% superior à média, porém, nos primeiros meses, o rendimento dos corretores novatos, na maioria das vezes, é zero, uma vez que não há base de clientes acumulada.
Via de regra, a carreira de um corretor de imóveis começa com um estágio no departamento de habitação secundária ou aluguel. É lá que o agente aprende os princípios básicos do trabalho, aprende a buscar clientes e vendedores, a encontrar soluções que sejam benéficas para todos. Os imóveis comerciais são administrados principalmente pelos corretores de imóveis mais experientes, já que os clientes desse setor são exigentes e cautelosos o suficiente, portanto, é necessária uma preparação ideal do corretor. No entanto, o lucro das transações com imóveis comerciais pode ser muito maior, já que as comissões costumam ser uma determinada porcentagem do valor do contrato. Com interesse suficiente no desenvolvimento de carreira, o trainee pode chegar ao cargo de chefe de departamento ou, com experiência, abrir sua própria agência.
