A negociação é parte integrante de qualquer campo de atividade. Uma pessoa deve ser capaz de negociar com parceiros de trabalho, com clientes, com seus colegas, com a administração. Negociar é toda uma arte.
Instruções
Passo 1
Escolha um local e hora convenientes para as negociações. É melhor conduzir as negociações pela manhã, quando todos estão cheios de energia. Então, se necessário, será possível estendê-los. A escolha do local também é muito importante. É melhor negociar em seu próprio território, pois muitos acreditam que o país anfitrião tem uma posição muito melhor. As negociações também podem ser realizadas em território neutro, o que tornará a comunicação informal.
Passo 2
Preste atenção à sua aparência. É mais correto conduzir negociações em um terno comercial.
etapa 3
Fornece treinamento de informações. Tente coletar informações abrangentes sobre seu oponente de várias fontes. Isso o ajudará a preparar com antecedência argumentos que serão úteis durante as negociações e sugerir maneiras de resolver o problema.
Passo 4
Especifique o propósito das negociações. Seja claro sobre o que você realmente deseja obter com a negociação. Prepare-se para um resultado positivo. Concentre a atenção nos pontos mais importantes, ao mesmo tempo, faça uma pausa na sua fala. Comece com as perguntas sobre as quais é mais fácil chegar a um acordo. Isso dará um impulso positivo.
Etapa 5
Certifique-se de seguir seu plano de negociação pré-escrito. Comece com questões gerais e mais simples, passando gradualmente para as mais complexas, demonstre a possibilidade de alcançar o entendimento mútuo e, em questões polêmicas - compromisso. Seja o primeiro a iniciar as negociações, não vamos tomar a iniciativa.
Etapa 6
Lembre-se de que a atenção de uma pessoa fica embotada após uma hora de negociações, então você não deve arrastar as negociações e, se não houver resultado, faça uma pausa.
Etapa 7
Lembre-se de que é mais provável que o significado do endereço seja lembrado do que as palavras. Portanto, certifique-se de ter sido entendido corretamente, leve em consideração o potencial intelectual de seu oponente. Declare suas teses de maneira lógica e fundamentada. Caso contrário, o mal-entendido levará a conclusões incorretas.
Etapa 8
Seja convincente e objetivo, nunca ceda às emoções. Agarre habilmente a iniciativa e mantenha-a. Termine suas falas com uma pergunta e tente prever a reação de seu oponente. Isso o ajudará a atingir o objetivo pretendido.
Etapa 9
Qualquer pessoa pode aprender a negociar com eficácia. O principal é seguir certas regras de sua conduta, preparar-se cuidadosamente para as negociações, então a vitória será sua!
