Na condução das negociações, é preciso melhorar constantemente, pois o resultado delas depende disso. Para ser sempre o vencedor, você precisa receber regularmente todas as novas informações sobre esse assunto.
Instruções
Passo 1
Comece sua conversa discutindo um assunto secundário. Ou até mesmo relaxar a outra pessoa com conversa fiada. Elogie-o, converse sobre o clima ou a cotação do dólar. A maioria das pessoas espera que seu parceiro esteja no controle desde o primeiro minuto, tentando fazer um negócio melhor. A comunicação sobre assuntos estranhos irá relaxá-lo, colocá-lo de uma forma mais positiva.
Passo 2
Nunca revele seus verdadeiros motivos, não dê informações sobre sua situação. Esse tipo de franqueza pode ser usado contra você. Não diga diretamente o quão interessado você está em um negócio bem-sucedido. Trate o assunto da conversa um pouco frio, então será mais difícil para o interlocutor superar você.
etapa 3
Tente obter o máximo de informações possível sobre a pessoa e a organização que ela representa. Faça perguntas direcionadas, observe cuidadosamente a reação dele às suas palavras e ações.
Passo 4
Negocie com calma. Não é permitido mostrar impaciência ou levantar a voz. Não pressione o interlocutor, caso contrário o negócio pode fracassar. Ao contrário, você deve provar a ele que pensa não apenas nos seus, mas também nos benefícios dele.
Etapa 5
Não confunda relacionamento com parceiro e acordo. Mesmo que a pessoa seja desagradável para você, tente não mostrar a ela. E se o interlocutor, ao contrário, for muito simpático a você, não permita a violação de seus interesses.
Etapa 6
Conte-nos sobre todos os benefícios que sua oferta oferece. O foco principal deve ser o que os próprios parceiros receberão. Não há necessidade de falar muito amplamente, seja específico sobre os fatos.
Etapa 7
Finja que você não entende muito bem a outra pessoa. Isso permitirá que ele expresse seu ponto de vista de forma mais completa. E você pode obter informações adicionais, que você usa contra o interlocutor.
Etapa 8
Na comunicação, sempre se ajuste ao seu parceiro. Se ele estabeleceu um tom formal para a conversa, não seja familiar. Se ele se comportar de maneira simples, você também se comportará de maneira mais aberta e amigável. Ocasionalmente, copie as poses de seu interlocutor, isso ajudará a conseguir sua localização.
