A palavra "descontos" é mágica para a maioria dos compradores. Mesmo um pequeno desconto pode influenciar seriamente a decisão de compra. A tarefa do proprietário de uma empresa comercial é construir um sistema de descontos competente e pensativo.
É necessário
cartões de desconto
Instruções
Passo 1
Determine o preço mínimo de venda do produto que cobrirá todos os custos e, no mínimo, corresponderá ao ponto de equilíbrio. É aconselhável descer desse nível apenas nos casos em que a necessidade de se desfazer do produto é mais importante do que o lucro potencial. Por exemplo, isso se aplica a produtos alimentícios que estão prestes a expirar.
Passo 2
Defina o preço máximo permitido para o produto, o que lhe dá a oportunidade de desenvolver um sistema de descontos. Você pode manter esse nível de preços no início da temporada, lançando um produto exclusivo no mercado ou ao lançar uma nova coleção.
etapa 3
Desenvolva um sistema de descontos para clientes regulares. Para isso, você pode entrar em um sistema de bônus acumulativos, cartões de desconto, ou determinar o valor de um desconto único para um determinado valor do cheque. Os mais eficazes são os cartões de desconto com desconto progressivo. Esse método incentiva o comprador a fazer compras repetidas. Nesse caso, você deve considerar cuidadosamente o tamanho e as condições dos descontos oferecidos. Não force seus clientes a acumular grandes quantidades de cheques para obter um pequeno desconto. Um desconto de 5%, concedido já na primeira compra, pode não afetar sua lucratividade, mas aumentará a fidelização do cliente.
Passo 4
Considere descontos para o período de vendas. Se você definir inicialmente uma marcação significativa em um produto, qualquer promoção de vendas será mais eficaz. Por exemplo, um desconto de 50% certamente atrairá um comprador. Planeje com antecedência para uma redução de preço tão significativa e, em seguida, organize uma venda no momento mais oportuno.
Etapa 5
Insira descontos VIP para seus clientes mais valiosos. Nesse caso, você deve se concentrar não apenas na consistência de um comprador específico. O valor de um cliente também pode ser determinado por outros fatores: sua capacidade de atrair muitos outros clientes para você, ou seu status, que forma a imagem do seu estabelecimento.
