Um desconto de produto é definido para aumentar a base de clientes e atingir indicadores econômicos positivos. O valor do desconto leva em consideração os interesses de ambas as partes, ou seja, comprador e vendedor. Ao desenvolver um sistema de descontos, o preço base inicial é levado em consideração.
Instruções
Passo 1
No varejo, por exemplo, no mercado, é concedido desconto para o volume de mercadorias adquiridas ou por outros motivos. Por exemplo, dê um desconto a um cliente se o mesmo produto estiver sendo vendido em um pavilhão próximo com os mesmos preços. Ou ofereça a ele um desconto em várias compras. Use o mesmo princípio se estiver vendendo um produto a granel. O comprador está interessado em levar os produtos em um só lugar se os preços agregados de cada item forem inferiores aos das empresas concorrentes.
Passo 2
Descontos cumulativos são fornecidos para clientes regulares. Você está interessado em clientes regulares, esforce-se para aumentar as vendas para cada um deles. Faça uma tabela de descontos, nela calcule os preços a partir da compra para uma determinada quantia. Defina a diferença entre os preços em 5% em cada coluna. O comprador se empenhará pelo menor preço da tabela, aumentando a compra de mercadorias e seu lucro. Nesse caso, deve-se registrar o volume de compras de cada comprador.
Um sistema cumulativo de descontos existe em muitas redes de varejo; os valores dos produtos adquiridos são fixados usando os cartões de plástico individuais do comprador. Ao atingir determinado valor de compra, o sistema de liquidação gerará automaticamente uma nova porcentagem de desconto.
etapa 3
No caso de venda de mercadorias com pagamento diferido, use o desconto para agilizar o pagamento. O cliente terá uma escolha: cumprir os prazos estipulados nos termos do diferimento, ou pagar antes da data marcada, mas a preços mais vantajosos. Calcule o valor do desconto individualmente. Além de agilizar o giro, você receberá uma garantia de devolução do dinheiro. Use este método para aqueles clientes que periodicamente não se enquadram nos prazos acordados para um pagamento diferido. Se você não puder transferi-los para um método de pagamento pré-pago por vários motivos, essa opção o ajudará a se livrar de atrasos constantes nos pagamentos.
Passo 4
Se você estiver vendendo um produto sazonal, faça uma venda no final de cada período. Faça descontos sazonais, caso contrário, você corre o risco de "congelar" o capital de giro. Fazem o mesmo com os restos de mercadorias da coleta anterior, antes da chegada de novos produtos. Nesse caso, defina o preço com desconto o mais próximo possível do valor da compra mais os custos de envio.
Etapa 5
Em muitas organizações que vendem vários tipos de serviços - salões de beleza, academias de ginástica, um sistema de descontos em clubes foi adotado. Aqueles. Ao adquirir um cartão do clube, o cliente recebe o serviço a um preço mais favorável e o dono do clube adquire um cliente regular. Se o seu ramo de negócios permite esse tipo de desconto, peça cartões plásticos para atrair clientes regulares. Você pode vendê-los por uma taxa nominal ou doá-los.
