De modo geral, todos os vendedores podem ser divididos em duas categorias. Alguns sabem como vender e fazer isso com sucesso; outros, ao contrário, têm uma ideia muito aproximada de negociação e não sabem trabalhar com um cliente. Os primeiros diferem dos últimos de várias maneiras.
Instruções
Passo 1
Encontre todas as informações disponíveis sobre o produto. Não se limite a revistas especializadas para o seu perfil. Provavelmente, eles contêm informações sobre o fabricante, o histórico de criação do produto, etc. Para muitos compradores, essa informação é secundária. Eles estão muito mais interessados em ouvir uma história sobre uma pessoa específica. Eles querem saber como suas vidas vão melhorar depois que fizerem uma compra com você. É mais fácil expressar seus sentimentos, então é melhor você mesmo começar a usar o produto. Se isso não for possível, procure na Internet análises sobre o assunto, pergunte a seus colegas mais experientes.
Passo 2
Aprenda a apresentar seu produto. Primeiro, fale sobre ele emocionalmente (mas não exagere com entusiasmo, caso contrário, você será confundido com um fanático). Em segundo lugar, evite palavras negativas. Por exemplo, você não deve falar sobre eau de toilette: "É apenas um cheiro matador." Melhor substituir a palavra "assassino" por algo mais positivo (impressionante, incrível, incrível, etc.)
etapa 3
Livre-se de palavras-parasitas ("tipo", "este é o máximo", etc.) e interjeições ("eeee", "mmmm"). Falar com clareza e confiança inspira confiança.
Passo 4
Encontre os recursos exclusivos do seu produto. Sempre foque neles.
Etapa 5
Use a técnica de "restrição". As pessoas quase sempre se interessam por coisas às quais têm acesso limitado. Se você disser que "este produto está prestes a acabar", você despertará uma onda de curiosidade. Essa técnica funciona tanto com individualistas que desejam obter um produto extraordinário, quanto com "fashionistas" que seguem tendências gerais em tudo. O primeiro deve entender que está adquirindo um exclusivo; ao segundo, é preciso explicar que todas as pessoas razoáveis já compraram este produto.
