Para atrair um cliente, você precisa chamar a atenção dele, despertar o interesse, formar um desejo e induzir à ação - convide-o para sua empresa. E tudo isso em um ambiente competitivo. Esta é a fórmula usual de vendas, não apenas um produto / serviço está sendo vendido, mas um apelo para uma empresa. De acordo com o redator e comerciante Gary Halbert, muito mais de 75% do sucesso depende da primeira parte da fórmula. Portanto, dedicaremos mais tempo a como atrair a atenção do cliente para a mensagem de marketing. A mensagem em si pode ser na forma de um anúncio em um jornal, uma placa em uma loja, etc.
Instruções
Passo 1
Chame os clientes de seu interesse. Imagine um encanador caminhando pela cidade. Existem muitas pessoas por aí que não são encanadores. E então um sinal aparece com as palavras "Especialmente para encanadores". Muito provavelmente, essa pessoa irá parar e outras passarão. Você pode chamar os clientes certos no título de um artigo de revista, no design da vitrine e na capa de um livro. A atenção do cliente é atraída, você pode continuar a usar a fórmula de vendas.
Passo 2
Crie um título. Isso também se aplica a cartas, placas de lojas e cartões de desconto. Preste atenção aos jornais que vendem milhões de cópias. Eles têm manchetes emocionantes. Recolha-os e adapte as técnicas à sua situação. Não deixe ninguém fazer manchetes onde você faz. O principal é chamar a atenção de um cliente potencial.
etapa 3
Publique fotos de pessoas bonitas. Pessoas bonitas e saudáveis chamam a atenção. Essa técnica deve ser usada com cautela no contexto do produto que está sendo vendido.
Passo 4
Mostre o tubarão. Gary Halbert em uma das edições da lista de discussão falou sobre um mergulhador. Imagine que você está navegando, contemplando a beleza do mundo subaquático. E então um tubarão aparece. Sua atenção estará totalmente focada nela. Mostre o "tubarão" a clientes em potencial.
Etapa 5
Faça uma afirmação inegável. Se você disser que "a acne causa sofrimento físico e emocional", concordará com você. Uma pessoa com acne estará esperando o que vem a seguir. Seu foco está inteiramente na sua mensagem de marketing. Foi com essa frase que começou a campanha publicitária de sucesso, da qual Stephen Scott fala no livro "The Millionaire's Notebook".
Etapa 6
Faça uma declaração surpresa. "O fim do mundo chegará em 10 dias." Você provavelmente já encontrou frases que chamam a atenção das pessoas. Claro, não use expressões estúpidas e não comprovadas para não ser considerado um trapaceiro.
Etapa 7
Envie um boletim informativo de benefícios incrível. "Os programadores descobriram como fazer sem software antivírus." As pessoas precisam de notícias. Satisfaça isso para o benefício da empresa.
Etapa 8
Faça uma pergunta. "Você já perdeu peso?" A pergunta sempre atrai atenção.
Etapa 9
Mostre alguém que é conhecido e amado por todos. É importante que ele não se familiarize com outros anúncios.
