Realizar uma análise de vendas pode ajudá-lo a identificar os tipos de produtos mais promissores ou qual produto é o melhor para comprar. Ele também permitirá que você acompanhe as tendências de crescimento e declínio nas vendas de produtos. Com essas informações, você pode gerenciar suas vendas da forma mais eficiente.
Instruções
Passo 1
Avalie a estrutura de vendas do produto. Para fazer isso, calcule quantas unidades de bens foram compradas durante o período considerado (relatório). Em seguida, compare os valores obtidos com os indicadores do período anterior ou de referência. Como resultado do cálculo, tire as conclusões adequadas (sobre o crescimento, estabilidade ou queda nas vendas).
Passo 2
Revele a taxa de crescimento da receita. Para fazer isso, divida os dados do período atual pelos valores do passado. Nesse caso, é necessário saber quantas mercadorias foram vendidas a crédito.
etapa 3
Analise a uniformidade das vendas de produtos. Para esses fins, determine o valor do coeficiente de variação ou irregularidade. Além disso, quanto menor o valor que terá, mais uniformemente as vendas serão distribuídas em determinados períodos.
Passo 4
Calcule seu volume de vendas crítico. Este indicador reflete em qual quantidade de produtos vendidos as atividades da empresa deixarão de ser não lucrativas, mas ainda não serão lucrativas. Por sua vez, para calculá-lo, é necessário dividir os custos fixos pelo valor da receita marginal.
Etapa 5
Encontre o valor da lucratividade das vendas, que é a lucratividade do empreendimento analisado, bem como a viabilidade de sua existência. Pode ser calculado dividindo o lucro das vendas perfeitas pela receita. Este indicador é melhor analisado em termos de dinâmica de renda. Ele demonstrará quanto lucro cada rublo da receita recebida traz para sua empresa.
Etapa 6
Analise as taxas de crescimento de vendas de empresas concorrentes. Isso o ajudará a identificar sua própria posição no mercado e a fortalecer ainda mais a posição da empresa como um todo.
Etapa 7
Determine os motivos da queda nas vendas (se houver). Basicamente, esses motivos podem ser: a aproximação do ciclo de vida do produto ao final, um alto nível de competição no mercado. Dependendo dos motivos, a organização precisa lançar novos produtos ou desenvolver seus próprios pontos fortes.
