A análise de sortimento permite identificar os grupos de produtos que trazem maior lucro para a empresa. Se você prestar atenção especial ao controle do fluxo dessas mercadorias em particular, poderá aumentar significativamente a eficiência de seu negócio.
Necessário
Calculadora, computador
Instruções
Passo 1
Determine o objeto da análise de sortimento. Qualquer categoria de produto, unidade de nomenclatura, grupo ou subgrupo de produtos pode atuar como a unidade em estudo. Se sua empresa é atacadista, faça pesquisas sobre clientes, devedores e fornecedores. Observe que se o seu objetivo é o gerenciamento de sortimento, é melhor analisar o item do item, ou seja, qualquer item de mercadoria. Se você estiver interessado na estrutura do sortimento, preste atenção especial à categoria do produto.
Passo 2
Destaque o parâmetro pelo qual a análise posterior será realizada. Podem ser receita bruta, volume de vendas, pedido médio de produto, número total de pedidos e seu volume. Você pode avaliar vários parâmetros ao mesmo tempo. Nesse caso, os dados obtidos para cada parâmetro são comparados com outros resultados. Calcule o valor total da característica selecionada.
etapa 3
Determine a porcentagem de cada item em relação ao resultado final. Isso irá demonstrar claramente a você qual grupo de produtos ou unidade de item traz a maior receita, requer a maioria dos custos, etc.
Passo 4
Classifique os objetos de análise. Organize as posições investigadas em ordem decrescente. O princípio responsável pela posição de uma determinada categoria será o parâmetro que você selecionou.
Etapa 5
Calcule a proporção com o resultado da análise cumulativa. Para isso, no lado oposto à categoria superior, coloque o valor da ação identificada nas etapas anteriores. Em frente à segunda categoria, adicione o valor da anterior à sua participação imediata, etc. Como resultado, você deve obter 100% dos resultados financeiros.
Etapa 6
Distribua categorias de produtos em grupos. Na maioria das vezes, de 2 a 4 agregados são distinguidos. De qual grupo você atribui esta ou aquela categoria, seu futuro destino e formas de gerenciá-la dependem.
