Expandir sua base de clientes é uma das principais tarefas de um gerente de vendas. Além de trabalhar constantemente com os clientes existentes, ele deve atrair novos anunciando corretamente seu produto.
Instruções
Passo 1
Comece sua busca por novos clientes monitorando seus concorrentes. Ligue para o escritório disfarçado de comprador e peça uma apresentação do produto. Deixe seu número de celular pessoal e endereço de e-mail. Pergunte quais empresas já assinaram contratos com eles. Tente obter um convite para uma conferência ou briefing de uma empresa concorrente para seus parceiros. Lá você pode facilmente fazer negócios em um ambiente descontraído de mesa de bufê, que geralmente é organizada após esses eventos.
Passo 2
Participe em exposições especializadas. É aqui que entram os clientes interessados em cooperação. Projete seu suporte para chamar a atenção. Certifique-se de colocar informações sobre a empresa no catálogo do evento, que é entregue a todos os convidados na entrada. Marque a localização do seu espaço de anúncio no mapa para que qualquer pessoa possa encontrá-lo facilmente. Envie as amostras de produtos mais recentes. Organize o trabalho no estande dos gerentes de vendas. Eles não devem apenas sentar e distribuir lembranças, mas interagir ativamente com os visitantes, estabelecendo contatos comerciais.
etapa 3
Não se esqueça das vendas por telefone. Pegue o diretório ou disco mais recente com endereços e números de telefone de empresas. Selecione nos títulos aqueles que lhe interessam. Ligue para os departamentos de compras. Melhor ir direto ao chefe do departamento ou diretor. São eles que tomam a decisão. Comunicando-se com funcionários comuns, você pode perder muito tempo até que a informação chegue à gerência. Marque horários e faça uma apresentação colorida da empresa com a ajuda de materiais promocionais - slides, filmes, livretos. Certifique-se de trazer lembranças com o logotipo da empresa. Ofereça aos seus futuros clientes condições favoráveis de cooperação, descontos e bônus.
Passo 4
Lembre-se de que o trabalho de um gerente de vendas não se limita às paredes do escritório. Ao encontrar amigos e conhecer pessoas, você pode encontrar novos clientes. Nunca revele os segredos da empresa a pessoas desconhecidas, pode acontecer que você tenha um futuro comprador na sua frente.
