Quando o trabalho nos objetos atuais termina ou os clientes congelam sua construção até tempos melhores, é hora de buscar novos contatos. Isso sempre requer certos custos: financeiro ou tempo (mas, via de regra, ambos). É preciso pagar salários a gerentes e trabalhadores, e o Estado também precisa pagar impostos. Mesmo as empresas que têm uma dúzia de clientes regulares pensam em novas maneiras de encontrar clientes nesses momentos. E se houver um ou dois clientes regulares, você deve começar a procurar novos com urgência.
Instruções
Passo 1
Busca ativa
Acompanhamento de notícias. Selecione uma pessoa que navegue na Internet e leia a imprensa de 3 a 5 horas por dia, procurando referências sobre a construção atual ou planos de construção nelas. Visualize também os concursos anunciados, ao mesmo tempo que procura os contactos das empresas citadas nos artigos e, em seguida, verifique esses contactos. Em seguida, ligue para as empresas encontradas e envie-lhes ofertas comerciais por e-mail, correio, fax. Em um caso de sucesso, será marcada uma nomeação para negociações comerciais e a conclusão de um contrato.
Passo 2
Caminhe até canteiros de obras
Percorra os canteiros de obras em andamento em sua região e encontre clientes insatisfeitos com as obras em andamento. Ofereça seus serviços, faça com que se interessem e explique por que você é a pessoa certa para eles.
etapa 3
Ligações
Procure contatos de grandes construtoras e empreiteiras em geral e ligue para eles, fazendo uma pergunta simples: "Você está construindo agora?" Talvez você esteja planejando uma construção em um futuro próximo. Se sim, então aumente, construa relacionamentos e você já entrará no banco de dados de contatos deles, que certamente trará pedidos em breve.
Passo 4
A mesma coisa, mas por outro lado. Procure informações sobre os canteiros de obras atuais, procure os contatos das empresas que estão construindo e ligue. A seguir, esclareça se a construção continuará em meio à crise e ofereça seus serviços com sutileza. Cada um desses métodos leva ao contato com um cliente potencial.
Etapa 5
Busca passiva
Caracteriza-se pelo facto de anunciar, mas a procura adicional de potenciais clientes consiste em atender chamadas e participar em concursos que lhe são enviados pela empresa. Esta abordagem pode ser justificada: sujeita à excepcional singularidade do serviço oferecido pela sua empresa; em uma situação onde a demanda excede significativamente a oferta; quando você já se estabeleceu bem e não tem mais clientes vindo até você para recomendações. Forneça publicidade direta e indireta, promova seu site, trabalhe com parceiros no sistema de troca de clientes, etc.
