Na Rússia, a atitude para com os agentes de seguros está mudando gradualmente, como para as pessoas que impõem serviços desnecessários a qualquer pessoa. Nosso país está gradualmente se movendo em direção aos padrões de seguro ocidentais, onde quase todos os indivíduos ou empresas têm um agente de seguros pessoais. Como você começa a trabalhar como agente de seguros e constrói uma base de clientes?
Instruções
Passo 1
Determine por quais critérios você escolherá "seus" clientes, dependendo do tipo de seguro que planeja fazer. Certifique-se de coletar todas as informações necessárias sobre a real situação dos seguros em sua área.
Passo 2
Coloque anúncios de serviços de seguros na mídia. Verifique seu conteúdo com a seguradora cujos interesses você representa. Vá para o site www.24com.ru, que fornece serviços para corretores de seguros novatos na busca de clientes
etapa 3
Solicite brochuras, folhetos, calendários de especialistas em uma agência de publicidade (ou crie-os você mesmo). Contacte o serviço de entregas para que o possam ajudar na distribuição de publicidade a entidades e edifícios residenciais. Solicite também cartões de visita que representem com dignidade os interesses da sua empresa.
Passo 4
Entre em contato com a família e amigos com ofertas de seguros. Se um deles estiver interessado em sua oferta e assinar um contrato de seguro com você, peça para recomendá-lo a outras pessoas próximas e familiares.
Etapa 5
Tente procurar clientes usando o método de "chamada fria". Em outras palavras, abra a lista telefônica e ligue para todos os números de telefone cujos proprietários sejam de seu interesse. Antes disso, certifique-se de preparar um cenário de amostra para comunicação por telefone. Sua proposta deve ser curta, o mais informativa possível e discreta.
Etapa 6
Torne-se assistente de um corretor de seguros experiente que, devido à sua agenda lotada, não pode mais trabalhar com todos os clientes. Se você tiver sorte, ele compartilhará com você os dados de seu banco de dados sobre clientes (claro, não os mais promissores).
Etapa 7
Se você estiver envolvido no seguro de automóveis, tente negociar com a polícia de trânsito para fornecer-lhes informações operacionais sobre pessoas que não tinham seguro no momento da inspeção.
