Alguns bons clientes corporativos podem aumentar significativamente as receitas de uma empresa. Esses parceiros requerem uma abordagem especial, uma vez que, via de regra, representam os interesses de toda a organização. A procura de um cliente corporativo também implica um trabalho preparatório sério.
Necessário
- - Local na rede Internet;
- - produtos de lembrança;
Instruções
Passo 1
Crie um site voltado para clientes corporativos. Formato restrito e conciso, artigos de imagem de alta qualidade, gráficos excelentes - tudo isso atestará sua reputação. Descreva em detalhes as condições de trabalho com esses clientes. Via de regra, a decisão de compra de seu produto ou serviço é feita por um especialista responsável. Construa a estrutura do site de forma que esse funcionário possa ver clara e claramente os benefícios de trabalhar com você.
Passo 2
Entregue produtos de marca especificamente para clientes corporativos. Deve se distinguir pela impressão de alta qualidade, um nível decente de desempenho e funcionalidade no espaço de escritório. Podem ser elementos de moda (artigos de papelaria, pratos, acessórios), livretos detalhados, revistas, apresentações eletrônicas. Como esses produtos são muito caros, eles deveriam cair nas mãos dos clientes em potencial mais promissores. Pense cuidadosamente sobre como ele será distribuído.
etapa 3
Construa uma base de clientes corporativos em potencial. Para fazer isso, use a Internet, catálogos eletrônicos e várias publicações comerciais. Liste as empresas com as quais gostaria de trabalhar. Identifique os funcionários competentes para tomar essa decisão. Faça as informações mais detalhadas sobre a empresa. Insira todas as informações recebidas no banco de dados.
Passo 4
Crie uma proposta comercial de tamanho único em papel timbrado. Deve se tornar o elemento principal da pasta que será fornecida aos seus parceiros em potencial. Para além da oferta comercial, incluem-se os cartões de visita dos colaboradores responsáveis pelos trabalhos corporativos, brochuras e outros materiais promocionais. Agende compromissos pessoais com clientes de seu banco de dados, durante os quais você deixará esta pasta.
Etapa 5
Participe ativamente dos eventos empresariais da sua cidade e país. Participe de exposições, conferências, seminários: tais eventos são uma excelente fonte de conexões de negócios.
