O cumprimento do plano de vendas depende de muitos fatores diferentes. Entre eles, existem aqueles que podemos influenciar e aqueles que simplesmente não podemos influenciar, embora muitas vezes não tenhamos feito esforços suficientes para isso.
Instruções
Passo 1
Crie uma imagem comercial para você. Sempre preste atenção à sua aparência: vista-se mais ou menos estritamente - mantenha o estilo de um empresário sério, não de um "vendedor ambulante", obtenha atributos como um computador pessoal de bolso, não o tablet mais barato com todos os tipos de complementos e até mesmo faça de modo que do seu bolso sua jaqueta ou camisa tivesse algumas belas canetas e um lápis de fora. Preencha a pasta de arquivos, se não estiver cheia e espessa o suficiente, preencha algumas folhas, mesmo que estejam inutilizáveis ou vazias. Todos esses detalhes farão com que você respeite ainda mais os clientes e criarão um vínculo com você como um verdadeiro empresário.
Passo 2
Atenha-se à sua rota. Se você não encontrou a pessoa-chave no local, estabeleça a regra de sempre ligar para ela nesses casos, marque uma reunião se necessário.
etapa 3
Sempre procure novos clientes. Caminhe, descubra, ligue para novos pontos, se em algum lugar você viu o telefone do seu cliente potencial recém-inaugurado.
Passo 4
Aloque e organize seu tempo de maneira ideal, caso ainda não tenha prestado atenção suficiente a ele. Certifique-se de iniciar um diário e planejar as coisas para os períodos semanais, fazendo um plano geral de ação, e também detalhar esse plano no intervalo diário da semana de trabalho.
Etapa 5
Trabalhe ativamente com seu departamento de merchandiser. Se você perceber que o produto está "congelado" em alguns pontos, dê-lhes recomendações apropriadas, consulte-os e experimente a localização e a apresentação do produto. As regras de merchandising não são igualmente eficazes em todos os pontos de venda. Muitos fatores determinam a eficácia do merchandising. Às vezes, pode ser muito útil ir contra as regras estabelecidas.
