Um plano de vendas bem elaborado é de grande ajuda no trabalho do departamento de aquisição de clientes. Um líder profissional acrescentará não apenas o número de lucros futuros, mas também uma descrição dos métodos pelos quais você pode obter um aumento na receita.
Instruções
Passo 1
Escrever um plano de vendas começa com um cabeçalho. Depois de deixar duas ou três linhas, escreva no centro da folha: "Plano de vendas para o departamento …". Depois: "Compilado pelo chefe / gerente" e seu próprio sobrenome, nome e patronímico. Coloque a data sob o texto.
Passo 2
No primeiro parágrafo do plano, indique quantos funcionários trabalham no departamento. Descreva como eles lidam com suas responsabilidades de trabalho e se novos gerentes precisam ser contratados. Relembre sobre as conquistas do departamento. Liste os nomes dos maiores clientes que foram atraídos no período anterior.
etapa 3
No segundo parágrafo, descreva o desempenho do último trimestre. Adicione gráficos de busto e salto. Indique o valor total e o lucro de cada funcionário separadamente. Se o plano de vendas anterior foi superado, calcule em porcentagem e entre no documento.
Passo 4
No terceiro parágrafo, anote as vendas planejadas para o próximo trimestre. Indique quais empresas já concordaram em cooperar com sua empresa. Marque quantos contratos estão sendo assinados e quantos estão sendo negociados. Liste as empresas com as quais você está planejando estabelecer contato.
Etapa 5
No quarto parágrafo, descreva as atividades que devem ser realizadas para promover as vendas. Talvez você precise de uma campanha publicitária adicional. Ou não fazem conferências e jantares há muito tempo. Marque se há necessidade de substituição de eletrodomésticos.
Etapa 6
No quinto ponto, coloque recomendações para otimizar o trabalho do departamento. Marque se há necessidade de substituição de eletrodomésticos. Descreva como você pode simplificar a comunicação com outros serviços - contabilidade, marketing e jurídico. Faça tudo para que a administração obtenha não apenas números "nus" dos lucros futuros, mas um plano detalhado do trabalho dos administradores no período futuro.
