O bem-estar de toda a organização depende do trabalho do departamento de vendas. Afinal, quanto mais mercadorias forem vendidas, maior será a receita da empresa. Por isso, é muito importante encontrar um gestor competente para liderar este departamento e, claro, traçar o plano de vendas correto.
Necessário
Informações de vendas dos anos anteriores
Instruções
Passo 1
Obtenha informações sobre o trabalho do departamento em todos os anos anteriores. Quanto mais completo, mais fácil é preparar sua análise. Desenhe um gráfico mostrando todos os resultados por ano e mês. Escreva separadamente a média de vendas de cada mês nos últimos anos. Aqueles. você precisará indicar quantos itens foram vendidos em média em janeiro, fevereiro, março e assim por diante.
Passo 2
Descubra a que estão relacionados os aumentos e diminuições anteriores nas vendas. Isso pode ser devido à sazonalidade, fatores humanos, crise, dispensas ou outra coisa. Todos esses fatores precisarão ser refletidos no plano de desenvolvimento para o próximo mês.
etapa 3
Analise o trabalho do departamento. Faça uma descrição para cada funcionário. Nele, descreva o trabalho realizado em um mês: a quantidade de ligações não solicitadas, reuniões, contratos firmados. Calcule quantos contratos aproximadamente novos ele poderá concluir no próximo período de relatório. Calcule a média do departamento.
Passo 4
Trabalhe com este indicador. Se o seu produto tiver sazonalidade, subtraia ou acrescente a quantidade necessária de porcentagem (você pode deduzir da análise dos anos anteriores). Em seguida, calcule o lucro que esses contratos celebrados trarão. Subtraia cerca de 25% deste valor. Este é o seu seguro de contingência. Se um dos funcionários sair de férias, a quantia terá que ser paga ainda menos.
Etapa 5
Combine o plano de vendas com as capacidades da empresa. A quantidade de mercadorias de que você precisa nem sempre está no depósito. Os fornecedores também podem atrapalhar sua agenda apertada. Tudo isso precisará ser levado em consideração e incluído no plano de desenvolvimento.
Etapa 6
Discuta o resultado com seus subordinados. Talvez eles possam acrescentar algo mais a ele. Insira as datas de vencimento. Divida em semanas para que você possa ajustar seu plano se algo der errado. Aprovar o plano de desenvolvimento de vendas com a administração.
