O cálculo preciso do plano de vendas prospectivo é a chave para o desenvolvimento normal do negócio. No planejamento de vendas futuras, você precisa adicionar não apenas o valor do lucro estimado, mas também os métodos pelos quais pode aumentar o valor da receita. Como faço para escrever este documento?
Instruções
Passo 1
Primeiro, crie um cabeçalho para seu plano de vendas futuro. No topo da folha, escreva o nome da empresa, cargo, sobrenome e cargo completo do responsável.
Passo 2
Comece seu plano descrevendo seu departamento: quantas pessoas trabalham nele, quão bem fazem seu trabalho, se há necessidade de expandir a equipe. Liste as principais realizações do departamento no último período de relatório e indique os maiores clientes. Se você vir deficiências significativas no trabalho do departamento, indique suas razões e maneiras de superá-las.
etapa 3
A seguir, descreva em detalhes a situação em termos de vendas no último ano: períodos de recessão e recuperação, indique o valor total das vendas de cada funcionário, e também demonstre como o plano foi cumprido. Se o plano de vendas foi superado, indique o valor em porcentagem e os nomes dos gerentes mais bem-sucedidos.
Passo 4
Em seguida, anote o volume de vendas estimado no próximo período. Indique com quais clientes potenciais foi celebrado um acordo preliminar, quais acordos já foram celebrados e quais estão ainda em desenvolvimento. Liste também as empresas com as quais pretende estabelecer contato em um futuro próximo. Ao calcular o plano de vendas, leve em consideração o possível risco na forma de aumento da concorrência no mercado ou aumento dos custos de produção.
Etapa 5
Considere as atividades em potencial que aumentarão significativamente as vendas: promoções, campanhas, conferências paralelas, possivelmente jantares e muito mais.
Etapa 6
O plano deve representar não apenas números puros, mas também informações detalhadas sobre todo o trabalho do departamento. Juntamente com o cálculo dos lucros futuros, considere as despesas futuras: reposição de eletrodomésticos e outros equipamentos, comunicação com outros departamentos, por exemplo, com os departamentos de marketing e contabilidade, aumentos salariais para funcionários promissores e outras despesas. Tudo isso deve ser levado em consideração no cálculo.
