Uma das principais chaves para o sucesso de qualquer organização de vendas é a motivação dos funcionários (distribuidores). O líder deve dedicar a maior parte de seu tempo a esse aspecto. É importante conhecer as principais formas de motivar os colaboradores.
Instruções
Passo 1
Motive seus funcionários com comissões. As pessoas vão a qualquer negócio por causa de dinheiro. Esse é o objetivo principal e é difícil argumentar contra ele. Só então eles pensam sobre os benefícios do próprio processo de vendas. Você precisa se certificar de que seu distribuidor obtenha o primeiro lucro o mais rápido possível e experimente o dinheiro.
Passo 2
Forneça treinamento pessoal para seu funcionário. Faça o possível para que ele ganhe dinheiro na primeira semana de atividade. Defina uma meta de US $ 200-300. Isso será o suficiente para ele sentir todo o charme de fazer negócios. Se necessário, assista à apresentação do produto com ele. Faça o debriefing ao final da reunião para que ele não repita erros no futuro.
etapa 3
Construa "promoções" em sua equipe de distribuição. Anuncie que o mais vendido deste mês receberá uma viagem grátis para um caro resort no Mediterrâneo ou US $ 1.000 em dinheiro da empresa. Tudo isso forçará suas cobranças a trabalharem duro para obter a "promoção" desejada, bem como as comissões pelas vendas. Quanto mais você fizer essas mudanças, mais aumento nas vendas verá.
Passo 4
Lembre-se constantemente sobre o principal objetivo e missão de sua organização. Um distribuidor só estará bem motivado se suas tarefas coincidirem com as da empresa. Explique a ele que a empresa se beneficiará por ter funcionários bem-sucedidos. Mostre a ele os benefícios do trabalho árduo que o impedem de sentar-se por um minuto. Podem ser receitas passivas, presentes caros ou treinamento dos principais líderes da empresa.
Etapa 5
Elogie seus funcionários. A maioria das pessoas obtém muito pouco reconhecimento trabalhando para alguém. Para deixar seus distribuidores confortáveis com sua organização, você precisa elogiá-los com a maior freqüência possível pelas metas que alcançaram. Mas isso não deve ser muito lisonjeiro. Certifique-se de explicar por que você escolheu reconhecê-los neste caso.
