O mercado de compradores e vendedores hoje é impensável sem cartas comerciais e mensagens publicitárias. Dentre elas, a oferta comercial é uma das mais demandadas e eficazes. Composto com competência, esse tipo de carta cumpre com eficiência sua função principal - promover a venda de um produto ou serviço.
Instruções
Passo 1
As ofertas comerciais têm dois subtipos: publicitária e informativa (oferecida a participantes “impessoais” do mercado) e personalizada (dirigida a pessoas específicas). O objetivo principal de uma oferta comercial publicitária e informativa é atrair a atenção do comprador para um produto ou serviço, para despertar o interesse neles. Em tal carta, é importante levar em consideração o público-alvo: o estilo de redação, seu "componente emocional" e o nível de argumentação dependem disso. Uma coisa é quando os destinatários são empresários ou técnicos, outra é quando os destinatários ou alunos.
Passo 2
Considere um plano para sua próxima carta de vendas.
Seu "esqueleto" principal é o seguinte: • Título atraente;
• A essência do produto ou serviço (defina suas vantagens competitivas e sirva-as “saborosas”);
• Condições de encomenda e pagamento, validade da sua oferta.
etapa 3
Forneça dados específicos: por exemplo, estatísticas que ilustram as "vantagens" do seu produto ou serviço; breves opiniões de especialistas; Avaliações do comprador - o mais importante é mostrar aos clientes os benefícios que eles receberão se se tornarem proprietários do produto anunciado. Ao fazer isso, evite superlativos. Não se esqueça do estilo de apresentação: deve ser simples e conciso. Anime a linguagem com comparações vívidas, metáforas - para que uma imagem atraente apareça na imaginação de um comprador em potencial. Não abuse dos termos técnicos. Evite repetir palavras.
Passo 4
Se o texto for muito extenso, divida-o em partes e encabeça cada uma delas. Os parágrafos devem ter no máximo sete linhas. “Pelo efeito de borda” (a melhor memorização dos finais), é aconselhável repetir a essência da frase novamente no final da carta. Para maior persuasão e legibilidade do texto, organize-o com diagramas, tabelas, gráficos. Lembre-se de que a lista com marcadores é mais fácil de ler durante a listagem. Destaque os pontos importantes com um alfinete (negrito ou itálico). É preferível escrever uma carta em uma página.
Etapa 5
A oferta comercial personalizada possui algumas peculiaridades. Por exemplo, indica obrigatoriamente o nome do destinatário (com indicação do cargo). Se antes de redigir a proposta comercial não houve reunião pessoal, procure saber o máximo possível sobre a empresa destinatária, sua cultura corporativa e o pessoa que receberá sua carta. Isso o ajudará a escolher o estilo apropriado de mensagem.
Etapa 6
Divida esta carta em uma introdução, uma parte principal e uma conclusão. Na introdução, descreva resumidamente o motivo que levou à apresentação da proposta. Aqui, tais “acentos” serão úteis: análise de mercado, descrição da situação atual do cliente e as possibilidades do seu produto em melhorar esta situação. A seguir, dê uma breve informação sobre a sua empresa (com referência a vários clientes-compradores-chave). Na parte principal, mostre as vantagens de adquirir o seu produto e só a seguir descreva-o em detalhe. Discuta os detalhes da transação com mais detalhes: preços, termos e condições de cumprimento de obrigações, opções de descontos individuais, etc. Para terminar, diga-nos o que deve ser feito ao comprador se ele der uma resposta positiva à sua oferta.
