Cada empresa, independentemente do seu porte, possui uma posição de gerente de vendas. Afinal, é o gerente de vendas que atrai novos clientes para a empresa e também trabalha com os clientes existentes. Via de regra, o salário de um gerente de vendas consiste em sua parte invariável - o salário, e também inclui bônus e percentuais de vendas.
Instruções
Passo 1
Em várias regiões, o salário médio varia de 20 a 30 mil rublos. Em Moscou, o salário médio de um gerente de vendas é de cerca de 40-50 mil rublos. O salário dos gerentes de vendas varia, porque o sistema de remuneração dos funcionários em cada empresa individual é diferente.
Passo 2
Uma maneira de descobrir qual é o salário que um gerente de vendas recebe em uma determinada região é analisar o salário oferecido pelos empregadores aos gerentes de vendas em locais de trabalho. Além disso, informações sobre o tamanho do salário do gerente podem ser obtidas em fontes como: Centro de Emprego, agências de recrutamento e outros.
etapa 3
Sem dúvida, o vencimento final de um gerente de vendas depende do sistema de bonificações aos empregados estabelecido no Regulamento de Remuneração dos Colaboradores da Organização. Este sistema, via de regra, inclui um índice de eficiência do trabalho que determina os benefícios que o empregado trouxe para a empresa. No caso de um gerente de vendas, é levado em consideração o número de vendas realizadas por ele em um mês ou outro período de reporte, bem como o número de novos clientes que atraiu para a empresa. Portanto, esse índice é parte variável do salário do gerente de vendas.
Passo 4
A parte fixa do salário de um gerente de vendas inclui a tarifa (salário oficial), que nas regiões varia de 10 a 15 mil rublos. Em Moscou, o salário de um gerente de vendas é de cerca de 30 mil rublos.
Etapa 5
No entanto, cada empresa desenvolveu seu próprio sistema de motivação de pessoal, que também depende do escopo da empresa. Por exemplo, um gerente pode vender um serviço de seguro para uma empresa ou pode vender um produto - carros. Portanto, independentemente do fato de os objetivos de um e do outro gerente serem os mesmos, eles têm um plano de vendas diferente.
Etapa 6
O trabalho dos gerentes de vendas é considerado altamente remunerado porque envolve tensões emocionais e intelectuais. Um gerente de vendas precisa ter várias qualidades pessoais e profissionais para vender com sucesso o produto de uma empresa. Esses requisitos incluem: resistência ao estresse, habilidades de comunicação, fala competente, dados externos agradáveis, determinação. Recomenda-se indicar essas qualidades aos candidatos ao cargo de gerente de vendas em seu currículo.
Etapa 7
A maioria dos gerentes de vendas faz ligações para clientes “frios”, vai às reuniões com uma apresentação de um produto ou serviço da empresa. Assim, as responsabilidades dos gerentes de vendas incluem uma lista de ações destinadas a atrair novos clientes e trabalhar com os clientes existentes.
Etapa 8
Em geral, além das condições externas, como flutuações nas taxas de câmbio do rublo, dólar e euro, o valor dos salários é influenciado por características como: escolaridade, qualificações, experiência profissional, antiguidade.
Etapa 9
É sabido que para que um empregador pague um salário alto, o empregado deve ser o mais útil possível para a organização. Portanto, um candidato potencial para uma posição vaga precisa melhorar sistematicamente suas qualificações, aprimorar suas habilidades e elevar seu nível de conhecimento.
