Agora, um bom gerente de vendas está em grande demanda no mercado de trabalho. Um líder competente entende que um especialista nesta área é capaz de trazer regularmente lucros tangíveis para a empresa. Qual é a atividade direta de um gerente de vendas?
Em empresas diferentes, a funcionalidade de um gerente de vendas nem sempre é a mesma. Depende das descrições de cargos desenvolvidos em cada empresa específica, bem como dos planos estratégicos de gestão e métodos de gestão da organização.
Porém, na maioria das vezes, especialmente em uma pequena empresa, um gerente de vendas desempenha muitas funções. Ele não apenas atende telefonemas e cartas de clientes em potencial, mas, como regra, está empenhado em encontrar novos clientes e construir relacionamentos comerciais próximos com eles. Aqueles. Ele está expandindo a base de clientes da empresa, desempenhando as funções funcionais de gerente de desenvolvimento e relacionamento com o cliente.
Além disso, o gerente de vendas frequentemente se reúne de forma independente com um representante do cliente, redige um contrato, emite faturas de fornecimento de mercadorias ou prestação de serviços. Além disso, ele controla o processo de transferência de dinheiro das contrapartes para a conta corrente da empresa. Se os fundos não forem recebidos dos clientes, o gerente de vendas deve ligar e descobrir qual é o atraso. Assim, o gerente de vendas às vezes executa um conjunto limitado de funções de contabilidade e controle.
A principal função do gerente de vendas é, obviamente, relacionada à venda de bens ou serviços. Em cada empresa, um plano de vendas mensal é atribuído aos gerentes. O plano é necessário para que a empresa possa pagar aluguel, impostos para o orçamento, salários dos funcionários de escritório e outras despesas operacionais da empresa. Como regra, o dinheiro ganho com as vendas que excedem o plano constitui a receita do gerente de vendas.
Portanto, um gerente que sabe vender e conquistar clientes traz enormes benefícios para a empresa. Além disso, devido às suas habilidades, esse especialista pode receber uma alta renda mensal. Assim, um gerente de vendas de alto nível sempre desfrutará da merecida credibilidade com seus superiores.
