O que é promoção de vendas? Trata-se de um conjunto de medidas destinadas a promover as vendas ao longo de todo o ciclo de movimentação de mercadorias. Pontos-chave da promoção de vendas: "Você não pode atingir o crescimento das vendas sem estimular os próprios vendedores" e "Um sistema competente de motivação para gerentes de vendas é a chave para o sucesso."
Instruções
Passo 1
Existem vários pontos-chave que ajudarão a motivar os gerentes a trabalharem com eficácia. Em primeiro lugar, os vendedores devem conhecer as vantagens de seu produto, conhecer os concorrentes e suas características. Em segundo lugar, é necessário introduzir uma dependência direta da receita dos vendedores em relação aos resultados das vendas e, em terceiro lugar, fornecer aos gerentes ferramentas de vendas eficazes.
Passo 2
Não se esqueça da motivação imaterial (incentivo a vendedores de sucesso, construção de gráficos de dinâmica de vendas, fotos do best-seller, etc.). É muito importante que os vendedores façam as vendas. Se você tiver a oportunidade de remover funções secundárias dos gerentes, por exemplo, papelada, faça isso.
etapa 3
Depois de motivar os vendedores, analise o processo de vendas em si. Talvez você precise reconsiderar sua estratégia de marketing, introduzir algo novo na publicidade.
Passo 4
Pense no que os usuários finais podem estar interessados. Freqüentemente, descontos adicionais, amostras grátis, presentes, concursos e promoções são oferecidos para estimular os consumidores.
Etapa 5
Desenvolva seu próprio programa de fidelidade. Procure personalizar cada cliente e individualizar a atuação da empresa a ele dirigida. Recentemente, os programas de fidelidade incluem cada vez mais parabenizar os clientes em vários feriados (Ano Novo, Aniversário), convidar os clientes para promoções contínuas e sistemas de pagamento individuais.
