A publicidade é uma parte necessária da promoção de um produto no mercado. Desde o seu início como um fato, a publicidade tornou-se uma necessidade diária. O gerente de publicidade deve transmitir essa ideia ao futuro cliente.
Nenhuma publicação moderna pode prescindir da venda de espaço publicitário, que é a receita principal de quase todas as editoras. A profissão de gerente de publicidade em um jornal tem muitas nuances e, após a disseminação da Internet, pode ser considerada uma profissão difícil que exige resistência e dedicação. Um agente ou gerente de publicidade é necessário para que uma publicação venda espaço publicitário. As funções desse profissional incluem, em primeiro lugar, a procura de um cliente e a celebração de contratos. O gerente de publicidade recebe sua receita da porcentagem do valor para o qual o pedido foi feito. Em alguns casos, um empregado pode contar com um salário e juros, o que dá uma certa estabilidade, mas é muito mais lucrativo para o empregador.
Quais são as responsabilidades de um gerente de publicidade de jornal e quais qualidades você precisa ter para esse trabalho?
Um gerente de publicidade trabalha com pessoas, e a principal responsabilidade é persuadir um cliente potencial a concluir um contrato. Como resultado, o gerente deve ser sempre organizado, agradável para conversar e compreender totalmente as especificidades de seu trabalho. Ao vender publicidade, você precisa se concentrar no perfil de sua publicação. Portanto, se o jornal é dedicado a temas automotivos, é preciso visitar com propostas todas as organizações envolvidas nessa área. E, neste caso, você não deve pensar estreitamente, porque você pode vender espaço publicitário não só para concessionárias de automóveis e postos de gasolina, mas também para lava-louças, serviços, vendedores de óticas de proteção solar para motoristas, bem como advogados, proprietários de motéis à beira da estrada, lanchonetes e assim por diante.
Você precisa saber absolutamente tudo sobre o produto que está vendendo. Uma boa opção seria estocar um arsenal de exemplos de campanhas publicitárias de concorrentes de sucesso, porque essa abordagem é muito mais eficaz do que especulação e persuasão.
Antes de começar a trabalhar, você precisa escrever todas as áreas que afetam a publicação. A lista acabará sendo realmente impressionante e se tornará muito mais fácil de trabalhar, porque em alguns limites não haverá concorrentes.
A regra básica de um gerente de propaganda de jornal
Mais da metade das pessoas não consegue suportar nem mesmo a primeira recusa. Esse traço de caráter definitivamente deveria ser estranho ao vendedor de publicidade no jornal. Apenas a persistência pode ajudar a ganhar dinheiro nesta área. Mas persistência não deve ser confundida com obsessão. O cliente sempre tem dinheiro para anunciar.
Um cliente potencial não precisa vender números e estatísticas, especialmente porque compra mal. Você precisa vender sucesso, crescimento do negócio e reconhecimento. Ao vender publicidade, você precisa se lembrar que na sua frente está uma pessoa, não uma porcentagem da transação.
Só que nem todos estão prontos para se separar deles, embora pelo bem de sua causa. O primeiro encontro com um cliente deve ser fácil e dar a sensação de começar uma amizade. Então o sucesso está garantido.
