Vendas é uma atividade comum durante períodos de crise industrial. Devido à falta de empregos, muitos especialistas se encontram na área de vendas diretas. Alguns estão envolvidos no comércio atacadista sob contratos de agência. Os primeiros passos nas vendas podem não ter êxito. Não desanime, porque a situação pode ser corrigida, você só precisa corrigir algumas das ações.
Instruções
Passo 1
Procure vendedores experientes em sua empresa. Eles ganham dinheiro com as vendas porque aprenderam a se comunicar sinceramente com pessoas diferentes. Você tem que entender esse estilo de comunicação. Trabalhe um dia ao lado de um vendedor de sucesso. Sua tarefa neste estágio é observar cuidadosamente e não interferir no processo. Observe como seu colega inicia a conversa, como ele responde às perguntas.
Passo 2
Estude bem o produto que você está vendendo. Pense no que os clientes que você viu na etapa 1 viram. O comprador e o vendedor geralmente têm ideias diferentes sobre o que é mais valioso em um produto. Ao responder às perguntas das pessoas, você deve estar pronto para fornecer uma descrição detalhada de qualquer qualidade do produto. Você deve parecer um especialista. Para fazer isso, você precisa se sentir um especialista. Para despertar os sentimentos certos, examine cuidadosamente o seu produto.
etapa 3
Fale com o seu primeiro cliente potencial. Use as técnicas que você emprestou de seu colega na Etapa 1, no início da conversa. Faça mais perguntas ao cliente e não tente discutir. Se uma pessoa não for descartada para o seu produto, peça permissão para voltar em outra ocasião, quando tiver novos itens. Normalmente os clientes dão permissão para uma nova reunião.
Passo 4
Faça reuniões com outros clientes em potencial. Combine com cada um deles sobre reuniões futuras, se você tiver algo interessante. Mesmo que você não tenha vendido nada até este ponto, você terá uma lista de pessoas que não se recusaram a se encontrar com você novamente. Eles já te conhecem um pouco e vão te receber mais favoravelmente da próxima vez.
Etapa 5
Prepare-se bem para a 2ª reunião com cada cliente. Muitas vezes, as pessoas não têm pressa em comprar pela primeira vez porque pensam que você é um iniciante. Quando você os visitar novamente, eles começarão a pensar que você não abandonou este negócio. Eles vão concluir que você pode lidar com isso. Nas primeiras reuniões, você não está vendendo um produto, mas você mesmo. Você prometeu às pessoas que viriam quando houvesse algo interessante e novo. Mantenha sua promessa. Prepare uma história sobre um produto diferente que não foi mostrado a eles da última vez. Diga que a história é nova, mesmo que o produto seja familiar para eles.
