Se não fosse pela competição, a qualidade dos produtos seria muito mais baixa e o preço por eles significativamente mais alto. É graças à concorrência que a economia de mercado se desenvolve. Para que uma empresa se sinta confortável nesse fluxo de bens e serviços, é necessário realizar uma análise da concorrência de tempos em tempos. Com sua ajuda, você pode eliminar as deficiências de seu produto, bem como buscar novas maneiras de resolver problemas emergentes.
Instruções
Passo 1
Decida exatamente quem é seu concorrente. Existem concorrentes diretos e indiretos, e ambos devem ser levados em consideração. Com os concorrentes diretos, tudo fica bem claro: são empresas que têm o mesmo público-alvo que você e atuam com você na mesma área de produção ou vendas. Os concorrentes indiretos podem produzir um produto completamente diferente, mas seu público-alvo se sobrepõe. Por exemplo, você é um produtor de água com gás. Seus concorrentes diretos serão outras empresas de refrigerantes. Mas os produtores de chá gelado, sucos, água mineral, etc. são concorrentes indiretos para você.
Passo 2
Conheça a gama e a gama de produtos oferecidos pelos concorrentes. Identifique cuidadosamente os principais produtos e aqueles que são marginalmente populares. Confira a política de preços da empresa. Você deve saber os preços de cada produto. Com base nos dados obtidos, será possível concluir em que os compradores se orientam mais na hora de adquirir mercadorias dos concorrentes.
etapa 3
Determine a participação de mercado de cada um dos concorrentes. Você deve determinar qual segmento de mercado seu concorrente está ocupando. Confira os números de vendas. Não se esqueça de prestar atenção nas formas de comercialização do produto acabado.
Passo 4
Analise a identidade corporativa do seu concorrente. Isso é extremamente importante se você pretende entrar no mercado. A identidade corporativa inclui cores, logotipo, slogan, uniformes, etc. Aborde o problema psicologicamente. Observe como funciona esta ou aquela cor, se o slogan é fácil de lembrar, quais associações o logotipo evoca.
Etapa 5
Acompanhe onde e quanto seus concorrentes estão colocando seus anúncios. Talvez seu sucesso dependa de um planejamento de mídia competente, e não da qualidade do produto. Analise quais canais de comunicação são predominantes e quais não são usados.
Etapa 6
Encontre os pontos fortes e fracos de seus concorrentes e aplique as informações em benefício de sua empresa. Por exemplo, o lado fraco de um concorrente é o trabalho insuficiente na formação da imagem de uma organização socialmente responsável. Você pode agarrar essa lacuna e se posicionar desse lado. O principal é dar ao consumidor algo novo, algo que o diferencie do cenário geral.
