A análise das vendas de produtos o ajudará a identificar os produtos mais promissores em termos de vendas. Ele também permite que você acompanhe as tendências de queda e alta nas vendas. Com essas informações, você poderá gerenciar de forma mais eficaz suas vendas e planejar suas atividades profissionais.
Necessário
Informações de vendas, calculadora, computador
Instruções
Passo 1
Analise a dinâmica e estrutura de vendas de produtos. Para fazer isso, controle quantas unidades de produção foram adquiridas durante o período do relatório. Compare os dados obtidos com o período anterior ou de referência. O resultado pode ser uma conclusão sobre o crescimento, queda ou estabilidade das vendas. Determine a taxa de crescimento da receita dividindo os dados do período atual pelos dados do passado. Descubra quantos produtos foram vendidos a crédito.
Passo 2
Avalie a uniformidade das vendas do produto. Para fazer isso, determine o coeficiente de variação ou irregularidade. Quanto menos importa, mais uniformemente as vendas são distribuídas ao longo dos períodos.
etapa 3
Determine o volume de vendas crítico. Este indicador demonstra em que quantidade de produtos vendidos a empresa deixará de ser não lucrativa, mas ainda não começou a ter lucro. Para fazer isso, os custos fixos devem ser divididos pelo nível de renda marginal.
Passo 4
Determine o seu ROI. Representa a rentabilidade do seu negócio e a viabilidade de sua existência. A lucratividade é calculada dividindo o lucro das vendas pela receita delas. Este indicador deve ser analisado ao longo do tempo. Ele demonstra quanto lucro cada rublo de receita traz.
Etapa 5
Analise as taxas de crescimento das vendas de seus concorrentes. Isso permitirá que você identifique sua posição no mercado e fortaleça a posição da empresa no futuro.
Etapa 6
Identifique os motivos da queda nas vendas, se houver. Na maioria das vezes, eles são a abordagem do ciclo de vida do produto até o fim, a alta competição neste setor de mercado, a supersaturação do mercado. Dependendo do motivo, a empresa deve lançar um novo produto, ou fortalecer seus pontos fortes, ou entrar em novos segmentos de mercado. Uma decisão oportuna pode salvá-lo de uma queda ainda maior nas vendas.
